Bloomberg — Una empresa estadounidense de servicios tecnológicos quiere impulsar las ventas de telefonía móvil de prepago en México asociándose con empresas de tecnología financiera (fintechs), dijo su director ejecutivo.
A principios de este mes, un consorcio de Oxio Inc. y Newfoundland Capital Management llamado Melisa Acquisition, anunció la compra de Telefónica Hispanoamérica SA, una unidad de la española Telefónica SA, por US$450 millones. Esto incluye el negocio de Telefónica en México, Movistar.
Si se aprueba el acuerdo, Oxio, que tiene licencias de telecomunicaciones en EE.UU., Canadá y México, ve 40 millones de nuevos usuarios potenciales que puede añadir a la base de clientes existente de Movistar de Telefónica, dijo el consejero delegado de Oxio, Nicolas Girard, en una entrevista el 16 de abril. No proporcionó un calendario para la puesta en marcha.
Oxio no posee infraestructura física de telecomunicaciones como torres, por lo que Girard dijo que pretende asociarse con operadores de red existentes para la expansión.
Oxio pretende dirigirse al segmento de mercado de prepago de menores ingresos y competir con Bait, el brazo móvil de Wal-Mart de México SAB, la unidad local del minorista estadounidense. Oxio utilizará los datos de telecomunicaciones para crear paquetes de servicios “pegajosos”, como conectar a los usuarios con productos financieros como préstamos de empresas fintech, dijo Girard.
“Creemos que podemos ganar haciendo algo diferente en México”, dijo. Girard declinó decir con qué empresas fintech o minoristas está buscando asociarse o en qué fase se encuentran las negociaciones. Pero sí destacó a la brasileña Nubank y a Plata en México como fintechs de éxito.
Más de la mitad del mercado mexicano de telefonía móvil está en manos de la compañía dominante del multimillonario Carlos Slim, América Móvil SAB, y un proyecto de ley de 2014 para impulsar la competencia en la industria de las telecomunicaciones no logró aflojar su control. Además de la salida de Telefónica del mercado, AT&T Inc. también busca vender sus activos en el país.
Bait, de Walmex, es un competidor de rápido crecimiento en el mercado mexicano de telefonía móvil debido a la gran red de tiendas del minorista.
“Bait es muy fuerte en el comercio minorista, pero creemos que podemos competir en contenidos de redes sociales, deportes, fintechs y cosas de esa naturaleza”, dijo Girard. “No pensamos en un usuario de telecomunicaciones como tal, sólo pensamos en un usuario que necesita comunicarse, que necesita pagar cosas”.
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