El presidente Donald Trump se considera el negociador por excelencia, ya sea en materia de comercio, en evitar guerras o en conseguir lo que quiere del Congreso. Pero una cosa es negociar y otra muy distinta es lograr un acuerdo concreto que refleje todo el discurso.
Cuando trabajaba en ABC, parte de mi trabajo consistía en pasar tiempo en Hollywood cerrando acuerdos con estudios, agentes y talentos. Uno de los mejores negociadores con los que me topé fue Bob Daly, entonces director de Warner Brothers. Daly era conocido por decir: “No me encanta negociar; vivo para negociar”.
Nuestro actual presidente parece provenir de la escuela de negociación de Daly, al menos en lo que respecta a disfrutar del proceso. El mundo ha seguido de cerca el tira y afloja con Irán durante semanas, oscilando entre las publicaciones presidenciales en redes sociales que prometían un acuerdo de paz en cualquier momento y las amenazas de destruir una civilización entera. Recuerda a las tácticas de confrontación extrema de los mejores agentes de Hollywood.
Antes de que se secara la tinta del último acuerdo con Irán, pasamos a hablar de Trump intentando negociar con el Congreso sobre la seguridad electoral, esta vez manteniendo como rehén su propia nominación de Jay Clayton como Director de Inteligencia Nacional. ¿Y ahora qué? El acuerdo comercial entre Estados Unidos, México y Canadá, que supuestamente se renegociará a finales de mes.
Eso es mucho para cualquiera, pero Trump parece disfrutarlo. A veces da la impresión de que le gusta tanto que no quiere que termine. Según sus términos, el acuerdo con Irán ha dado lugar a nuevas negociaciones sobre el tema crucial: el desarrollo de armas nucleares por parte de Irán. (Ese es el tema que, según el presidente, fue el motivo principal del conflicto).
Existe bastante escepticismo sobre la posibilidad de que esta negociación posterior concluya dentro del plazo estipulado de 60 días. Pero no se preocupen. Al parecer, ambas partes ya han acordado extender el plazo el tiempo que consideren necesario.
El T-MEC, negociado por Trump durante su primer mandato, está diseñado para seguir un patrón similar. Hasta el momento, se han llevado a cabo algunas conversaciones preliminares entre las partes a medida que se acerca la fecha límite del 1 de julio, pero nadie cree que se llegue a un acuerdo para entonces.
De hecho, algunas negociaciones ya están programadas para bien entrado el verano. Al igual que con el acuerdo iraní, el T-MEC estipula que, en caso de no alcanzarse un acuerdo, este se convertirá simplemente en un convenio anual para que las negociaciones puedan continuar.
En Hollywood (que no es lo mismo que Washington, aunque a veces lo parezca), los actores, directores y productores más importantes buscan opciones para rescindir sus contratos con la mayor frecuencia posible. La razón es simple: les preocupa que, si no pueden amenazar con rescindir el contrato, el estudio deje de prestar atención a sus deseos y necesidades. Lo vi suceder muchas veces. Cuando surgían problemas creativos o de producción, recibía una llamada de algún agente importante advirtiéndome que, si una figura clave no conseguía lo que quería, tal vez tendría que rescindir el contrato.
Trump ya ha demostrado cuánto aprendió del mundo del espectáculo. Sin duda, es uno de los mejores productores de reality shows de todos los tiempos, primero con The Apprentice y ahora con la segunda temporada de Trump Administration, repleta de drama, momentos de suspenso y giros inesperados en cada episodio.
El hecho de que estas importantes negociaciones nunca lleguen a concluir del todo puede mantener a todos en vilo y centrados en Trump como protagonista y productor en el escenario mundial, pero tras la gran expectación, el líder del mundo libre tendrá que demostrar algo más que su bravuconería. Para que los acuerdos tengan éxito, deben concretarse, plasmarse por escrito y las partes deben cumplirlos. Eso es lo que convirtió a Daly en uno de los mejores negociadores.
El tiempo dirá si Trump puede hacer lo mismo cuando hay mucho más en juego que producir una película o un programa de televisión exitoso. Como dijo un fabricante de autopartes con plantas en Estados Unidos, México y Canadá: “La certeza debe ser el premio que persigamos” en las negociaciones del T-MEC. Aún está por verse hasta qué punto las prioridades del presidente coinciden con las de los más directamente afectados.
Por el bien de aquellos cuyos negocios e incluso vidas dependen de que las diversas negociaciones de Trump aporten cierta certeza, debemos esperar que realmente esté practicando el “arte de la negociación” y no el “arte de la falta de acuerdo”.
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