Una de las preguntas más importantes que se plantean los analistas de Apple Inc. (AAPL) es: ¿cuántos consumidores están esperando el iPhone Duo?
Esta respuesta será clave para la cotización de las acciones de Apple este año y en el futuro. La nueva gama de iPhone Pro salió al mercado hace casi tres semanas y, desde el primer momento, los analistas han observado un interés de los consumidores algo limitado en comparación con los modelos Pro del año pasado.
Una de las hipótesis es que un número significativo de potenciales compradores están esperando el nuevo modelo plegable de Apple, que no saldrá al mercado hasta el 23 de octubre.
Si eso es así, serían buenas noticias para Apple, sus inversionistas y el nuevo CEO de la empresa, John Ternus, a quien le encantaría contar con un éxito espectacular para el inicio de su mandato.
Con un precio de salida de US$1.999, el Duo impulsaría el precio medio de venta del iPhone, un indicador clave que sigue de cerca Wall Street. Si a esto le sumamos que el éxito del Duo demostraría que Apple sigue teniendo “chispa” innovadora, como se suele decir, las acciones podrían seguir al alza tras lo que ya ha sido un año excepcional, con una subida del 22% desde comienzos de año.
Ahora bien, si no es así, y los consumidores únicamente están posponiendo totalmente la renovación de sus dispositivos, el audaz intento de Apple de dar un nuevo impulso a su producto más importante habría fracasado, lo que sería una señal de que ni siquiera Apple ha podido llevar al gran público el formato plegable, que en principio podría resultar muy lucrativo.
Para hacerse una idea de lo que está pasando con el iPhone, los analistas se fijan en un indicador sencillo, aunque imperfecto: los plazos de entrega cuando los clientes intentan comprar un dispositivo.
Cuando se abrió el plazo de reserva del nuevo iPhone Pro, los analistas tanto de Bank of America como de UBS observaron una demanda moderada en comparación con los modelos del año pasado.
“A nivel mundial, de media, el plazo de envío del iPhone 18 Pro es actualmente de 14 días (frente a los 18 días del iPhone 17 Pro), mientras que el del iPhone 18 Pro Max es de 18 días (frente a los 25 días del año pasado)”, señaló el BofA en ese momento.
UBS observó una diferencia menor, pero la misma tendencia: una demanda moderada del iPhone 18 Pro.
“Si bien reconocemos la posibilidad de que los tiempos de espera reducidos para el Pro y el Pro Max puedan indicar que los consumidores están posponiendo sus decisiones de compra del Duo”, escribieron sus analistas, “creemos que el precio inicial de US$1.999 podría limitar el aumento en las ventas”. (En otras palabras: no cuente con que la demanda del Duo esté frenando las ventas del Pro).
Durante las últimas semanas, UBS ha observado un repunte en la demanda de los modelos Pro y Pro Max, lo que se traduce en un incremento de los plazos de entrega. Sin duda, se trata de una métrica imperfecta. Existe la posibilidad de que Apple simplemente tuviera más inventario disponible este año en comparación con 2025.
Además, este es el primer año en que Apple ha dividido el lanzamiento de sus gamas premium y básicas en distintas temporadas (los iPhones no Pro, más económicos, saldrán el año que viene), por lo que la gestión del inventario podría ser algo más sencilla.
Sin embargo, también es posible que algunos consumidores se hayan desanimado por el aumento generalizado de US$100 en los precios de los productos estrella de Apple, causado principalmente por el alza vertiginosa del coste de la memoria.
La empresas y las operadoras con las que trabaja han intentado mitigar el impacto aumentando el valor de canje de los dispositivos antiguos e introduciendo nuevas opciones de pago, sobre todo el nuevo programa de arrendamiento de Apple. Aun así, puede que no sea suficiente.
Un mal ciclo de ventas del iPhone perjudica las acciones de Apple, a menos que algún otro factor importante en su negocio, como el segmento de servicios, logre compensar la noticia.
Este año, si las ventas del iPhone Pro lo requieren, la compensación podría ser un frenesí en las relucientes tiendas de Apple en todo el mundo, con los usuarios clamando por el iPhone Duo tras su lanzamiento.
Apple necesitaría que la estimación de IDC de 10 millones de iPhone Duo vendidos en los primeros 12 meses fuera correcta. Para lograrlo, Apple deberá superar los problemas de fabricación que, según se informa, podrían afectar el suministro inicial.
Por otro lado, una escasez de un nuevo producto estrella que acapare titulares también tiene su lado positivo.
Las ventas del Duo representarán una fracción de los más de 250 millones de iPhones que se espera que Apple envíe este año, pero esas ventas consolidarán la percepción de que el producto estrella de Apple aún tiene margen de crecimiento.
Casualmente, el domingo pasé más de una hora en la tienda de Apple en el centro de Brooklyn, esperando a que repararan mi iPhone 15 Pro que, al igual que su dueño, ya tiene sus años, pero aún funciona perfectamente. Mientras esperaba, a mi derecha había una mesa con relucientes iPhone 18 Pro y Pro Max, que apenas despertaban interés. Aparte de los diferentes colores y las pequeñas mejoras en la cámara y la batería, no había mucho más que ver. Sin embargo, oí al menos a tres personas preguntar por el iPhone Duo.
—¿Reciben muchas preguntas de ese tipo? —le pregunté a la empleada cuando vino a atenderme. —Sí, claro —respondió riendo—. Todo el día.
El hecho de que este tipo de clientes estén dispuestos a gastar o simplemente tengan curiosidad marcará la pauta para Apple este año.
Esta nota no refleja necesariamente la opinión del consejo editorial de Bloomberg LP y sus propietarios.
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