Bloomberg Línea — Centroamérica se perfila como una de las regiones con mayor potencial para impulsar las exportaciones no petroleras de las empresas ecuatorianas, según un análisis de la Cámara de Industrias de Guayaquil (CIG).
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El estudio sostiene que Ecuador ha ampliado gradualmente su matriz productiva más allá del petróleo y de los productos agrícolas tradicionales, con industrias de mayor valor agregado como alimentos procesados, farmacéutica, cosmética, plástico, papel, muebles y soluciones tecnológicas.
No obstante, el convertir esa capacidad productiva en exportaciones sostenidas continúa siendo uno de los principales desafíos para el sector privado.
Al respecto, la Cámara detalló las cuatro barreras que limitan la internacionalización de las empresas ecuatorianas. La primera, la falta de información sobre los mercados a los que podrían acceder, una brecha que, además de generar incertidumbre, lleva a posponer la decisión de exportar.
La segunda es la dificultad para construir redes de confianza con distribuidores locales debido a la falta de presencia física; como tercera dimensión, la gremial identificó los obstáculos regulatorios y técnicos.
“El problema no es solo la existencia de estas normas, sino el desconocimiento de las mismas por parte de los exportadores, que suele derivar en errores evitables que frustran operaciones con potencial real”, dice el análisis.
La cuarta dimensión es la estratégica. Muchas empresas ecuatorianas envían una o dos veces un pedido esporádico, y luego la relación comercial se diluye por falta de seguimiento o de una propuesta de valor estructurada para el mercado externo.
A estas limitaciones se agregan factores estructurales como los costos logísticos y el acceso todavía limitado a financiamiento especializado para operaciones de comercio exterior, aspectos en los que Ecuador aún muestra rezagos frente a países como Chile, Perú o Colombia, según la CIG.
Productos con potencial
En ese contexto, el gremio destaca a Guatemala y Costa Rica como “los mercados del presente, con demanda activa en sectores donde Ecuador tiene capacidad de respuesta” en la actualidad.
Ambos países concentran el 42% de las exportaciones no petroleras ecuatorianas dirigidas a Centroamérica y cuentan con acuerdos comerciales que ofrecen condiciones preferenciales para una amplia gama de productos.
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Guatemala, la economía de mayor tamaño en el istmo centroamericano, sobresale por su población cercana a los 18 millones de habitantes con un tejido industrial diversificado y una demanda creciente en sectores como alimentos procesados, cosméticos, farmacéuticos y tecnología.
El dinamismo de esa relación se refleja en un intercambio comercial bilateral que superó los US$320 millones al cierre de 2025, impulsado por el Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica vigente desde 2013.
De ese total, Ecuador exportó alrededor de US$197 millones e importó productos guatemaltecos por unos US$127 millones, según cifras oficiales.
Costa Rica, por su parte, representa un mercado de menor tamaño, pero con uno de los mayores ingresos per cápita de la región y consumidores que privilegian productos con altos estándares de calidad. En octubre de 2024 entró en vigor el Acuerdo de Asociación Comercial que permite que más del 80% de la oferta exportable ecuatoriana ingrese al mercado costarricense con arancel cero.
El análisis de la Cámara destaca que los dos países centroamericanos realizan compras industriales superiores a los US$54.500 millones, una demanda que abre oportunidades para Ecuador en alimentos y bebidas procesadas, manufacturas de plástico y papel, muebles, cosméticos, productos farmacéuticos y software.
Para la gremial, que este año celebra 90 años, el desafío ahora será convertir ese potencial comercial en negocios sostenibles. Con ese fin, del 3 al 7 de agosto encabezará una misión empresarial a Guatemala y Costa Rica para conectar a compañías ecuatorianas con compradores e importadores de ambos mercados.
