Bloomberg Línea — Mientras gran parte de Estados Unidos atraviesa semanas de frío y tormentas invernales, el mercado inmobiliario también está en su propia temporada baja.
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Sin embargo, menos compradores y un ritmo más lento de ventas pueden abrir una ventana de oportunidad para quienes buscan negociar mejores condiciones.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el mercado inmobiliario se desacelera durante los meses fríos y, de hecho, el precio típico de una vivienda en invierno puede ser hasta un 5% menor que en junio.
“El invierno puede parecer una temporada poco convencional para comprar casa, pero ahí está la ventaja“, dijo Angela Sosa, asesora comunitaria para préstamos de hipoteca de Chase. “Menos compradores significa menos competencia. Esto aumenta las probabilidades de que tu oferta sea aceptada y te da margen para negociar aspectos como el precio, las fechas de cierre o incluso reparaciones”.
Durante los meses fríos, las propiedades suelen permanecer más tiempo en el mercado, dando espacio para analizar opciones y negociar condiciones, con vendedores más dispuestos a ajustar precios o términos, agregó la especialista. “Es una oportunidad para conseguir mejores ofertas que en la temporada alta”.
De acuerdo con Bloomberg, el mercado inmobiliario estadounidense será ligeramente más accesible este 2026, incluso sin un descenso importante en las tasas hipotecarias. Nueve analistas pronosticaron un aumento en las ventas de viviendas de entre 1,7% y 14%, marcando la primera alza desde 2021.
El crecimiento de los precios se desacelerará, con un aumento medio proyectado de 1,5%, por debajo de los incrementos salariales esperados, lo que hará que las casas sean más asequibles en términos reales.
¿Vivienda por primera vez?
El invierno también permite a los compradores avanzar con más calma en la parte financiera del proceso. Por ejemplo, existen iniciativas que pueden hacer la compra más accesible, como el buscador de asistencia para compradores de vivienda de Chase, que permite encontrar programas de asistencia a lo que un comprador puede calificar.
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Para quienes están por comprar su primera vivienda, Elías Hernández, gerente senior de préstamos de Chase Home Lending, recomendó que “primero y más importante, no se den por vencidos antes de informarse sobre el proceso y lo que realmente implica”.
Uno de los principales puntos de confusión, explicó el especialista, es el monto del pago inicial. “Una encuesta de 2025 mostró que solo el 37% de los encuestados sabía que no se requiere un pago inicial del 20% para comprar una casa, aunque también se recomienda dar un pago inicial más alto, si es posible”.
En ese contexto, Hernández señaló que existen distintos apoyos para quienes buscan comprar vivienda, aunque muchos compradores no los consideran por falta de información. “Muchos podrían sorprenderse de la cantidad de apoyo que existe”.
Entre ellos mencionó herramientas para identificar programas de asistencia, subvenciones para ciertos vecindarios y opciones de hipotecas con bajo pago inicial (FHA, VA o la hipoteca DreaMaker de Chase).
Una buena manera de aprender sobre estos recursos es trabajar directamente con un profesional hipotecario de confianza, incluso si no planea comprar en un futuro cercano, indicó Hernández. “Tener a alguien que te guíe durante el proceso, te explique los detalles y se asegure de que aproveches al máximo todos los beneficios disponibles puede ayudar a que la compra de tu primera casa se sienta más alcanzable”.
Compradores latinos
Para el mercado latino, Hernández subrayó que una de las necesidades más frecuentes es contar con orientación clara durante el proceso.
“Algo que oímos a menudo es la necesidad de poder recibir orientación clara y accesible durante el proceso”, explicó. Por ello, añadió, existen materiales educativos, recursos bilingües y asesores que pueden acompañar a los compradores conforme avanzan en cada etapa, incluidos profesionales que brindan atención en español.
