Ciudad de México — Tiendas 3B (TBBB), una minorista mexicana de descuento duro (hard discount), tiene una ventaja significativa frente a otros competidores en el mercado, afirmó Anthony Hatoum, CEO de la compañía que debutó en Wall Street en febrero.
“Es difícil alcanzar a alguien que ya amplió su tamaño. No es imposible, pero sí difícil y no nos quedamos quietos. La competencia es sana para todos y somos un competidor muy fuerte para el resto del mercado”, dijo Hatoum en conferencia de resultados trimestrales con analistas.
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El ejecutivo comentó que no ha visto algo destacable en el mercado en términos de precio o de cambio de estrategia por parte de sus competidores directos, pero no descartó que pueda ocurrir en el futuro.
Tiendas 3B es la cadena de descuento duro de mayor tamaño en México, con 2.382 unidades al primer trimestre. La compañía ve potencial para tener cuando menos 12.000 tiendas en México y contempla inaugurar entre 380 y 420 establecimientos este año.
En comparación, Tiendas Neto, de Grupo Salinas, tiene alrededor de 1.500 unidades y Bara, de FEMSA, contaba con 374 tiendas al cierre de marzo.
En una nota de análisis publicada en marzo, JP Morgan consideró que 3B tiene un modelo de negocio del alto retorno y suficiente espacio para crecer debido a la baja penetración del formato de descuento duro en México, que ronda el 2% mientras en países como Colombia, Turquía, Polonia o Alemania supera el 20%.
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Sin embargo, la institución financiera también apuntó que podría enfrentar una mayor competencia no solo de jugadores en su segmento, sino de minoristas de descuento suave (soft discount) o formatos de menor tamaño, como Bodega Aurrera Express de Walmart y Supercito de Chedraui.
“Hay una alta superposición entre las tiendas 3B y Bodega Express”, escribieron los analistas de JP Morgan.
Walmart tiene 2.427 tiendas Bodega Aurrera en México y considera a Bodega Aurrera Express como su formato clave de expansión y como la mejor manera de competir en el segmento de descuento. Además, en febrero la empresa dijo estar trabajando en mejorar la percepción de precio en estas tiendas entre sus consumidores.
FEMSA también tiene planes para sus tiendas de descuento. Ejecutivos dijeron a analistas en abril que por ahora Bara es un formato soft discount en proceso de convertirse en hard discount, pero señalaron que está listo para un “despliegue acelerado”.
