Ciudad de México — El banco de origen canadiense Scotiabank quiere incrementar su cuota de mercado en el crédito al consumo en México a cerca del 8%, como parte del plan para crecer su negocio en el país.
Scotiabank tiene la cuarta cartera de crédito más grande del sector bancario, con MXN$535.207 millones que equivalen a una cuota de mercado del 7%, según datos del regulador Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) al cierre de 2025.
Si se mira por segmento, la participación de la institución financiera es desigual. En el crédito hipotecario asciende a 17% y en el automotriz a 9%, pero en crédito personal baja a 3%, en tarjetas de crédito a 2% y en préstamos de nómina es de 0,3%.
“La parte retail, empezar a hacer que nuestra cuota de mercado de crédito, consumo, tarjeta, suba a nuestra cuota natural por lo que invertimos en México, el número de gente que tenemos, la tecnología que tenemos, que es como el 8%”, dijo en entrevista Pablo Elek, director general del banco en el país.
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El directivo mencionó que si logran elevar todos los negocios por debajo de esta cuota a ese número, tendrán un banco balanceado y no sólo enfocado en hipotecas o en banca corporativa.
Además de la banca de consumo, Scotiabank también está retomando el avance de los negocios empresariales, sumando a pequeñas y medianas empresas (pymes), particularmente a las que forman parte de cadenas productivas regionales, que requieran servicios de banca transaccional y estén más establecidas.
“Habíamos estado de una forma distinta y ahorita sí queremos crecer la base de clientes, la base de acreditados, la base de clientes transaccionales”, dijo Elek.
El director general del banco comentó que recuperar terreno en estas divisiones y terminar de fortalecer la banca corporativa y privada, donde el año pasado comenzó a desplegar el modelo de asesoría Total Wealth desarrollado en Canadá que ha impulsado el negocio patrimonial en ese país, es lo que permitirá cumplir con el objetivo global del banco que prioriza a la región de Norteamérica y busca que México aporte el 60% del crecimiento de su operación internacional hacia 2030.
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“México es muy relevante y en crecimiento por penetración de la base, el crecimiento del sistema financiero y lo que puedas ir ganando de cuota de mercado hace que el 60% del incremento de la banca internacional venga de México”, indicó.
Corredor regional
Al tener presencia en Canadá, Estados Unidos y México, los tres socios del T-MEC, Scotiabank ve la oportunidad de ser el brazo financiero de las empresas que realizan operaciones en este corredor, desde los grandes corporativos a las pymes.
Rumbo a la revisión del acuerdo que se llevará a cabo este año en un contexto de aranceles por parte de Estados Unidos y en el que persisten las dudas sobre si el tratado continuará con condiciones más estrictas, si los tres países se encaminan a revisiones anuales o si el gobierno de Donald Trump optará por abandonar el tratado, Elek señala que hay que estar listos para cualquier escenario.
“Lo que estamos buscando todos es certidumbre tanto en ello como en la ejecución de los planes aquí en México. Hay mucho capital listo para llegar a México y lo que está buscando un poco es tema de certidumbre en varias las aristas”, dijo.
