:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/YNFTLXKPXVGATPLUNOSDWGWRVM.jpg "La startup californiana usará el capital para ampliar su plataforma de captación de clientes para bancos y fintechs sobre todo en América Latina")
Flourish Fi, un proveedor de servicios bancarios fundada por latinos, recaudó una ronda de US$2,3 millones de dólares liderada por Magma Partners. La empresa fintech, cofundada por Jessica Eting y Pedro Moura en California, utilizará los recursos para ampliar su presencia en América Latina, sus capacidades de producto y su equipo.
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La startup otorga licencias de tecnología a bancos y empresas de tecnología financiera (fintech) para aumentar la lealtad de sus clientes.
La ronda incluyó la participación de inversores estadounidenses y latinoamericanos, como Remarkable Ventures, Lightspeed Venture Partners Scout Fund, Canary, Seedstars, Kadmotek VC, I Am the Fund e inversores de impacto como Potencia Ventures, Amplifica Capital, Cap Table Coalition junto con los inversores ángeles Samir Goel y Abbey Wemimo (fundadores del unicornio fintech Esusu) y el presidente de Mastercard.
Flourish Fi nació en 2018 como una aplicación directa al consumidor, pero cambió hacia un modelo B2B en 2021. Ese año obtuvo US$1,5 millones en una ronda pre-semilla liderada por la firma de capital riesgo brasileña Canary.
Desde entonces han estado expandiendo sus operaciones de EE.UU. a América Latina en países como Brasil, Bolivia y próximamente México.
Sumando esta ronda, Flourish Fi ha captado un total de US$4,45 millones y ha conseguido una inversión no dilutiva del Centro de Crecimiento Inclusivo de Mastercard para utilizar sus impulsos basados en datos para mejorar la gestión financiera de microemprendedores en favelas de Brasil.
Su modelo de negocio es un software como servicio (SaaS, por sus siglas en inglés) en el que se proveé la tecnología a cambio de una cuota.
“Desde la pandemia ha habido millones de personas que acceden a productos financieros por primera vez, y se necesita un conjunto innovador de experiencias bancarias para atraer y apoyar a las personas nuevas en el sistema”, dijo el director general Pedro Moura a Bloomberg Línea.
Para el emprendedor este es el mejor momento para influir realmente en el sistema bancario para que sea más inclusivo y responsable, ofreciendo productos y experiencias que impulsen el bienestar financiero de las personas.
América Latina, un mercado incipiente pero millonario
Moura agregó que su oportunidad de negocio es incluso más grande en Latinoamérica, donde el B2B SaaS para instituciones financieras está en su infancia.
En Latinoamérica Floursih Fi ha trabajado con bancos medianos como BancoSol y Banco Económico, y con fintechs como Qista, Tricolor, TuGerente y MK Bank.
Su oportunidad de mercado total es de unos US$300.000 millones, según calcula Moura, en donde el principal sector a atacar es la banca minorista.
Las instituciones financieras están gastando miles de millones de dólares para mejorar su experiencia digital, hay más de 1.500 fintechs en la región, más de 1.900 cooperativas de crédito, más de 200 bancos con más de 1 billón de activos bajo gestión y nuevos actores que se están convirtiendo en instituciones financieras, por ejemplo: minoristas, telco, big tech, entre otras, dijo Moura.
Sobre el tipo de instituciones financieras, Moura opina que los bancos medianos tienen mayores barreras para desarrollar productos digitales para las poblaciones desatendidas y tienen un gran número de cuentas inactivas o fuera de línea. Mientras que las fintechs, por su parte, se enfrentan a altos costes de adquisición y el tiempo de comercialización es muy importante.
Hasta ahora el mayor reto de Flourish Fi ha sido servir a los clientes en diferentes países, principalmente Estados Unidos y Brasil. Esto “trajo cierta complejidad y carga cognitiva para una empresa en fase inicial que encuentra el ajuste del mercado del producto. Hemos sido capaces de superar esto trayendo a personas fuertes que tenían una perspectiva transcultural”, dijo Moura.
El plan para la startup en los próximos 12 a 18 meses es pasar de las 10 instituciones financieras a docenas, además de lograr que su tecnología impacte a alrededor de un millón de personas, actualmente ha impactado a 100.000.
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