:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/QNM7O4YEUVBXVB2QCYXRNCL7YA.JPG "Miguel Oehling, cofundador y adquisiciones, Pedro Bousoño, COO, Cedrik Hoffmann, cofundador y cadena de suministro y Julio Alcalde, CFO. Brenda Hernandez, CPO, Stefan Florea, Alex Gruell y Martin Florea, co-fundadores y co-CEOs y Andrés Paéz Martínez, CTO")
Fintech aún domina las rondas de capital de riesgo de América Latina, seguido por el comercio electrónico. Pero los inversionistas están comenzando a diversificarse en oportunidades especializadas, según LAVCA (Asociación para la Inversión de Capital Privado en América Latina). Las rondas recientes también incluyen defi, comercio minorista y BNPL (Compre ahora, pague después), además de agregadores de marca, D2C y escaparates digitales para pymes (pequeñas y medianas empresas), respectivamente.
La startup Valoreo, con sede en México, está surfeando la ola de entradas de capital para los agregadores de marcas. Después de recaudar una ronda Serie A de US$30 millones en julio de 2021, la compañía ahora está asegurando su Serie B, una ronda de US$80 millones liderada por la firma de capital privado L Catterton. La startup no revela su valoración, pero Alexander Gruell, codirector ejecutivo y cofundador de Valoreo, dijo que ha habido una “mejora significativa desde la última ronda”. Por su parte, Martin Florea, cofundador y co-CEO de Valoreo agregó que el financiamiento obtenido en la ronda actual junto con la trayectoria comercial de alto crecimiento posiciona a Valoreo “muy bien para alcanzar un estatus de unicornio en un futuro cercano”.
Gruell dijo que L Catterton será propietario de una parte importante de la empresa, además de la representación en el directorio, que ya reúne algunos nombres. Fundada a finales de 2020 por Martin y Stefan Florea, Alexander Gruell, Cedrik Hoffmann y Miguel Oehling, la empresa cuenta con el respaldo de inversores globales como Kaszek, Upper90, Presight Capital, Kingsway Capital y FJ Labs. En menos de un año, Valoreo logró recaudar US$80 millones en su ronda Semilla y Serie A. El último fue en julio de 2021, cuando recaudó US$ 30 millones.
El cofundador y codirector ejecutivo de Valoreo, Stefan Florea, dice que la financiación se produjo porque la empresa tuvo un período de “tremendo crecimiento” y amplió el equipo en los últimos meses “con los mejores talentos de la región para construir la mejor máquina tecnológica y de operaciones”.
“Además de los significativos recursos financieros que recibimos, queremos asegurarnos de contar con los mejores socios a bordo que estén alineados con nuestros valores y visión a largo plazo”, dijo a Bloomberg Línea. “Nos sentimos muy privilegiados de tener a L Catterton como nuevo socio, que está alineado con nuestra visión y que puede agregarnos un valor significativo dada la larga experiencia de la firma en la construcción de marcas de clase mundial, desde ser el inversionista de consumo líder en el décadas pasadas.”
El aspirante a unicornio utilizará el capital para acelerar la adquisición de marcas destacadas de comercio electrónico en América Latina e invertir en su tecnología, además de expandirse geográficamente y estimular el crecimiento orgánico de las marcas existentes en su cartera.
Gruell ve a América Latina como un mercado de dos jugadores para agregadores de marca con Valoreo y el unicornio Merama de Brasil-México como líderes, a pesar de que las empresas emergentes como WonderBrands también están atrayendo la atención de VC. Sin embargo, Valoreo afirma tener un modelo de negocio diferente al unicornio Merama.
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“Adquirimos marcas por completo y consolidamos operaciones, pudiendo agregar nuevos productos, mejorar los que ya existen e incluso crear marcas desde cero. La estrategia de Merama es invertir en las marcas para convertirse en socios, manteniendo al emprendedor en el gobierno del negocio”, explica Gruell. Agrega que las inversiones en este sector son “en última instancia, buenas noticias” para los clientes y el ecosistema de comercio electrónico en la región.
El ejecutivo cree que el enfoque de Valoreo lo diferencia al permitir que la empresa “cree más valor a largo plazo en tecnología, cadena de suministro, capacidades comerciales y de marketing, entre otras”.
El negocio del agregador de marcas
El negocio de Valoreo es adquirir, operar y escalar marcas que venden principalmente en línea, con un enfoque en mercados como Amazon y Mercado Libre. Al hacer esto, Stefan Florea explica que apoyan a los emprendedores locales y ofrecen un retorno rentable a las empresas al tiempo que brindan la certeza de que sus marcas están en buenas manos.
“Usando nuestros recursos financieros y operativos, podemos crear valor para estas marcas digitales y transformarlas en marcas líderes en América Latina. Aspiramos a ofrecer un gran valor a los clientes mediante la venta de excelentes productos, a excelentes precios, con una excelente experiencia del cliente, y podemos beneficiarnos como empresa al capturar una parte del valor que creamos en forma de ganancias de las marcas que operamos”, dijo.
Valoreo no divulga los ingresos. Sin embargo, Pedro Bousoño, Director de Operaciones, dijo que la firma ve enormes oportunidades de crecimiento, particularmente en lo que respecta a la expansión del canal. “Vemos que estas oportunidades se materializan en los números, por ejemplo, noviembre/diciembre, que son los meses más importantes del año en el comercio minorista, con un crecimiento de ventas cercano al 100% año tras año y superando el rendimiento del mercado en las categorías en las que jugamos”.
Valoreo actualmente opera en México, Brasil y Colombia, y ha completado la adquisición de más de 25 marcas locales en varias categorías, que incluyen Belleza y Cuidado Personal, Niños, Fitness y Muebles y Decoración. Martin Florea agrega que la empresa quiere llegar a otros mercados en América Latina. “Nuestro objetivo es ser el jugador de comercio electrónico más fuerte de la región y agregar un valor significativo a los consumidores, vendedores y el ecosistema en general”.
La empresa ya contrató a más de 200 empleados, y con eso, Brenda Hernández, Directora de Personas de la firma, considera que tiene “una configuración operativa extremadamente sólida que se ajusta al negocio que Valoreo tiene hoy”. Significa que la compañía no prevé un gran aumento en la plantilla para los próximos meses.
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