Bloomberg Línea — A pesar del estigma de falta de profesionalización y gobernanza que aún permea a los grupos familiares, estas empresas deben seguir creciendo a nivel mundial, hasta tal punto que sus ingresos prácticamente se duplicarán en la década hasta 2030, con un avance a un ritmo superior al de las que no se ajustan a este perfil.
La proyección forma parte del estudio inaugural de la serie “Defining the Family Business”, de la consultora global Deloitte, cuyas conclusiones se publican en Brasil en primicia en Bloomberg Línea.
El informe, que forma parte de una serie más amplia denominada “Family Business Insights” de Deloitte, incluyó entrevistas a 1587 empresas familiares en todo el mundo, 101 de ellas en Brasil, entre marzo y junio de 2025, con perspectivas de empresas con ingresos medios anuales de US$2.800 millones.
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El documento también incluyó entrevistas a 30 altos ejecutivos de grupos empresariales familiares de renombre mundial.
“El crecimiento [de las empresas familiares] se debe a una serie de factores, pero principalmente a una mayor comprensión del mercado y a productos y servicios diferenciados“, afirmó el socio líder del Programa Privado de Deloitte y del programa Empresas con Mejor Gestión, Paulo de Tarso, en una entrevista con Bloomberg Línea.
“Estas empresas también han buscado una mayor eficiencia dentro de la cadena de suministro, además de formación y programas que exploran el desarrollo de los directivos y de quienes atienden a los clientes”, dijo el directivo.
A nivel mundial, las empresas familiares representan alrededor del 22% de todas las empresas con ingresos anuales superiores a US$100 millones.
Se espera que estos ingresos alcancen un crecimiento del 84% en la década que finalizará en 2030, hasta alcanzar los US$29 billones, lo que significaría, de concretarse, superar el aumento previsto del 59% de las empresas no familiares.
Paralelamente, el estudio destaca que el número de empresas familiares debería crecer un 22% en ese periodo.
“El mercado se muestra muy prometedor para el segmento”, afirmó Tarso.
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La incertidumbre como principal riesgo
Las expectativas de crecimiento se producen en un contexto de creciente incertidumbre económica y geopolítica, señalada por las empresas familiares como el principal riesgo externo, tanto en el escenario global (68%) como en el brasileño (59%).
Según la evaluación del grupo, esta situación retrasa las principales inversiones e iniciativas de expansión: el 70% de las empresas globales — y el 73% en Brasil — afirmaron que creen que el aumento de los aranceles tendrá un impacto negativo en la economía o en sus negocios.
Entre otros factores externos señalados como riesgos para los negocios en Brasil se encuentran la amenaza cibernética (57%), el costo de las materias primas (56%) y el reto de ser superados por el rápido avance de la tecnología (56%).
En este contexto, Tarso afirmó que las ganancias en eficiencia dentro de estas empresas comienzan mucho antes de la operación en sí.
Proceso de sucesión
Según el estudio de Deloitte, el 90% de las empresas de Brasil son o han sido de origen familiar y son responsables del 75% del empleo generado en el país, así como del 65% del Producto Interno Bruto (PIB) nacional.
Se trata de empresas que, en muchos casos, atraviesan momentos de sucesión, con una planificación que se vuelve cada vez más recurrente.
“Existe una gran oportunidad de que la sucesión sea exitosa cuando los fundadores se conectan con las nuevas generaciones, lo que empieza por hablar de manera positiva del negocio dentro de casa. Es necesario garantizar que los herederos tengan el deseo de contribuir”, afirmó el socio de Deloitte, quien destacó los riesgos.
“La sucesión es uno de los principales problemas. Muchas están en la primera generación y es necesario potenciar el conocimiento sobre el negocio utilizando las habilidades que cada uno de los miembros de la familia posee”, dijo el socio de Deloitte.
Sin embargo, se trata de una transición que no siempre se produce de forma natural. “Por lo general, el fundador siente un mayor aprecio por el negocio, al que cuida como si fuera su hijo”.
Por otro lado, señaló que, ante esta situación, un heredero puede dirigir el negocio familiar de forma más eficiente precisamente porque no tiene tanto apego.
“Es importante comprender que existe una diferencia generacional. Quien crea [el negocio] debe estar abierto a nuevas ideas, mientras que los herederos deben demostrar que son capaces de ponerlas en práctica”.
En opinión del socio líder del Deloitte Private Program, el fortalecimiento de la gobernanza corporativa es un punto crucial para la generación de valor dentro del negocio.
“Existe un costo adicional para reforzar la gobernanza, pero muchas empresas ya ven el retorno [de la inversión]”, afirmó.
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De la salida a bolsa a la entrada de fondos
La salida a bolsa, una de las posibles vías de crecimiento en la trayectoria corporativa, está en el radar del 12% de las empresas familiares globales y del 14% de las brasileñas, según el estudio.
En el horizonte de los próximos tres a cinco años, el informe señala que el 26% de las empresas familiares globales y el 37% de las brasileñas planean atraer inversores externos o fondos de private equity para sus negocios.
Las que pretenden ampliar la participación de la gestión no familiar suman el 19% entre las empresas globales y el 14% entre las brasileñas.
La venta total del negocio, por su parte, es considerada solo por el 3% de las empresas globales y el 2% de las brasileñas.
Vías de crecimiento
Según la encuesta, el 40% de las organizaciones globales y el 43% de las brasileñas señalan la inversión en tecnología, incluida la inteligencia artificial, como una de las principales estrategias para ganar eficiencia operativa, reducir costos y expandirse.
Tarso destacó que existen innumerables oportunidades para adoptar tecnologías que no requieren necesariamente grandes inversiones y que aportan importantes beneficios. Una de ellas es la mejora de la eficiencia en la cadena logística y de inventarios.
“Con cada nueva inteligencia implementada para optimizar la cadena de suministro, los costos de financiamiento y la dependencia de la captación de recursos disminuyen”, afirmó.
Las estrategias de crecimiento también pasan por la diversificación de las fuentes de ingresos mediante el lanzamiento de nuevos productos y servicios para el 36% de las empresas globales, según el informe.
En Brasil, las inversiones se han centrado principalmente en el fortalecimiento de la marca y el posicionamiento estratégico (44%), además de las asociaciones o alianzas estratégicas (41%).
Para financiar estas prioridades, las asociaciones estratégicas o las joint ventures se perfilan como la principal apuesta elegida por las empresas familiares brasileñas. Actualmente, el 52% de ellas utilizan este enfoque para impulsar el crecimiento, un porcentaje superior al 42% a nivel mundial.
“Los grandes clientes de Deloitte comenzaron con ingresos mucho menores. Atendemos a estos grupos familiares, ayudando a estas empresas a ser visibles en el mercado”, afirmó el socio líder del Programa Privado de Deloitte.
