Miami — La empresa brasileña Rock Content anunció hoy el cierre de una ronda de Serie B de US$30 millones. Rock Content ofrece un marketplace para creadores – escritores de contenido, profesionales de marketing digital y diseñadores, entre otros – y también ofrece consultoría a clientes corporativos con necesidades de marketing digital, de los cuales la compañía cuenta con más de 2.500.
A diferencia de otros marketplaces independientes como UpWork, Rock Content pone en contacto clientes corporativos con autónomos y supervisa proyectos, mientras que UpWork os deja a todos solos. Rock Content tiene más de 80.000 creadores en su plataforma.
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“Ellos [los clientes] no vienen a nosotros porque buscan una alternativa barata; quieren que encontremos a las personas adecuadas para ellos”, dijo Diego Gomes, cofundador y CEO de Rock Content.
La compañía tiene a FedEx, DHL y Oracle como algunos de sus clientes, lo que explicaría cómo lograron ser rentables “durante la mayor parte de la trayectoria”, dijo Gomes.
La ronda fue dirigida por la inversora actual Unbox Capital, con la participación de Provence Capital, y de nuevos participantes, incluido BTG High Growth Opportunity Fund y Crescera Capital.
Rock Content se fundó en Brasil en 2013 y recaudó un total de US$40 millones; no es mucho para una compañía con 500 empleados, pero Gomes atribuye esto a su capacidad de ser extremadamente eficiente en términos de capital, ya que la empresa “nació” en Latinoamérica.
La compañía, iniciada por ex blogueros, se expandió primero a México y luego a Estados Unidos y Canadá, y una de sus ventajas competitivas en comparación con otros marketplaces independientes de América del Norte es que la empresa puede ofrecer contenido en varios idiomas.
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“Lo que nos dimos cuenta es que los clientes más importantes querían trabajar con una proveedora de contenido, pero en varios idiomas. Los CMO, cuando buscan a nosotros, a menudo se quejan de los desafíos de administrar programas de marketing global”, dijo Gomes a Bloomberg Línea.
Si bien la compañía todavía atiende a muchos clientes en México y Brasil, en este momento cerca del 60% de sus ingresos proviene de EE. UU. y Canadá.
“Rock Content tiene la capacidad de operar en una amplia gama de mercados y en diferentes culturas. Esta capacidad, combinada con su incomparable capacidad de innovación de productos, la pone en una posición privilegiada para liderar estrategias de marketing de contenido para marcas de todo el mundo”, dijo Patrícia Moraes, fundadora de Unbox Capital.
Como los fundadores trabajaron en agencias de marketing digital y mantuvieron blogs en paralelo, ellos entienden muy bien a los autónomos y a los clientes corporativos. De hecho, Gomes dijo que la mayoría de los autónomos tienen trabajos de tiempo completo y “mantienen un blog sobre las cosas que les apasionan”, lo que también fue su caso. Sin embargo, dijo que la compañía tiene algunos trabajadores independientes a tiempo completo en la plataforma, y los mejores talentos pueden ganar alrededor de US$100.000 al año.
“Comencé mi blog en la universidad y estaba muy interesado en aprender sobre nuevas empresas y cubrirlas en 2007, y unos años después comprendimos que las marcas también necesitan publicar contenido”, dijo Gomes. “Así que decidimos comenzar a construir un marketplaces para comunidades creativas”, agregó.
Además del rápido crecimiento, Gomes dijo que la compañía duplicó sus ingresos en 2020. En 2019, la compañía realizó dos adquisiciones: la brasileña iClips, una empresa de software para la gestión de proyectos de agencias, y ScribbleLive, una empresa estadounidense.
