Bloomberg Línea — Para Martín Perri y Juan Ignacio Villarejo Arzivian, crear y construir una compañía no es nada nuevo. Los dos argentinos ya tenían una aplicación de gimnasios llamada SinRutina, que permitía a las personas entrenar en diferentes gimnasios por una suscripción mensual. La compañía fue adquirida en 2018 por el unicornio brasileño Gympass por un monto no revelado, y Perri y Arzivian se unieron al equipo de Gympass y viajaron extensamente a Brasil.
“Después de la adquisición, tuvimos que viajar mucho a São Paulo y éramos los únicos en las reuniones que no hablaban portugués. La gente cambiaba al inglés por nosotros”, dijo Perri. El dúo intentó aprender portugués, pero les resultó difícil seguir el ritmo de las aplicaciones que no proporcionaban ninguna interacción humana y no te obligaban a programar un tiempo para aprender.
“Lo mismo sucedía con los gimnasios. La gente asistía más a las clases y no entrenaba solas con los aparatos”, dijo Arzivian.
En respuesta, el equipo cofundador creó una nueva empresa llamada Nulinga, que ofrece enseñanza de inglés, portugués y español en un modelo de aula o tutoría privada virtual.
“Hay un profesor contigo durante todo el curso. Tomas una clase todas las semanas a la misma hora con el mismo profesor”, dijo Perri, CEO de Nulinga.
Después de conocer y admirar el modelo de negocio de Gympass, que trabaja como empresa B2B, vendiendo sus servicios a los departamentos de RRHH y ofreciendo entrenamiento en gimnasios como beneficio, Nulinga decidió adoptar el mismo modelo. La compañía ofrece servicios a empresas por una tarifa; estas, a su vez, ofrecen los servicios a sus empleados mediante copago, siendo Nulinga responsable de pagar a los profesores.
La compañía anunció su ronda semilla de US$1 millón, liderada por Niu Ventures y con la participación de GV Ventures y otras. El CEO de Gympass, César Carvalho, invirtió en la ronda pre-semilla de US$360 mil en julio de 2020.
Perri actualmente habla bien el portugués, pero Arzivian todavía está aprendiendo. Nulinga tiene su sede en São Paulo, emplea a 45 personas y tiene alrededor de 2 mil usuarios. Algunos de sus clientes incluyen Ambev, Clarios y Lalamove.
La compañía tiene operaciones en Brasil, México, Chile y Argentina, pero atiende a todos los mercados latinoamericanos y logró un crecimiento de ingresos de 4,5 veces año contra año. Los fundadores planean utilizar los recursos de la ronda para mejorar el producto, desarrollar contenido e invertir en marketing y ventas.
En la era del teletrabajo, muchas empresas han descubierto la necesidad de tener empleados que hablen varios idiomas, particularmente en América Latina, donde una empresa puede tener su sede en Brasil y empleados en países de habla hispana de la región, o viceversa. A medida que las empresas se globalizan, el resultado natural esperar que los empleados hablen inglés para tener un idioma común.
Este es el caso de Nubank, la salida a bolsa más reciente de Brasil, donde el idioma oficial es el inglés, aunque los fundadores son una mezcla de brasileños, colombianos y estadounidenses.
Así, Nulinga se ha posicionado como un beneficio corporativo y como un servicio para las empresas que quieren retener a sus empleados y ofrecer formación o perfeccionamiento en otro idioma.
“Estamos ayudando a las empresas a globalizarse”, dijo Arzivian.
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--Esta nota fue traducida por Bianca Carlos, Localization Specialist de Bloomberg Línea
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