Cubbo recebe aporte da Gerdau para atravessar ‘inverno’ das startups

Bloomberg Línea — A Cubbo, uma plataforma de abastecimento de comércio eletrônico que opera no México, Colômbia e Brasil, captou uma rodada pré-Série A liderada pela SV LatAm Capital, com sede em São Francisco, que já investia na companhia, e a Gerdau Next Ventures, o fundo de capital de risco corporativo da Gerdau Next, a nova divisão de negócios da produtora brasileira de aço Gerdau. Anjos dos Estados Unidos também apoiaram a rodada, cujo valor não foi divulgado.

O novo investimento ocorre sete meses após a rodada Seed de US$ 4 milhões. “O investimento na Cubbo reforça os esforços da Gerdau Next Ventures em investir e desenvolver os setores de mobilidade e logística na América Latina, apoiando um negócio em um mercado relevante e em crescimento, com muitas oportunidades”, disse Mateus Jarros, líder da Gerdau Next Ventures, em um comunicado à imprensa.

Em março, a Cubbo adquiriu a DedaLog, uma startup de atendimento de comércio eletrônico com sede em São Paulo, para crescer no Brasil. “Tivemos uma reunião do conselho no início deste ano. Não imaginávamos que íamos fazer a aquisição”, disse Brian York, cofundador e CEO da Cubbo, em entrevista à Bloomberg Línea.

“Entre as reuniões do conselho, queríamos fazer uma rodada no segundo trimestre, para expandir no Rio de Janeiro, e precisávamos de um armazém na Colômbia. Naquela reunião decidimos dobrar para este pré-A, entrar a todo vapor, conseguir um novo armazém e continuar a construir a liderança no Brasil, além de expandir para o Rio de Janeiro”, completou.

A maior parte da rodada vai para o Brasil, para construir um novo armazém em São Paulo e montar um novo espaço no Rio de Janeiro, com equipe lá e na Colômbia, onde a empresa começou do zero em dezembro.

A Cubbo facilita que marcas locais e internacionais vendam produtos diretamente a seus consumidores, manuseando a embalagem e o envio de mercadorias para marcas independentes. A startup armazena as mercadorias em seus espaços e os itens podem ser entregues no mesmo dia.

A empresa diz ter operações rentáveis entre os três países (México, Brasil e Colômbia). Em meio a demissões e recessão, York diz que Cubbo opera perto do ponto de equilíbrio e que não haverá redução de pessoal para se preparar para o momento de demissões das startups. Na verdade, a empresa está contratando.

“O que é único aqui no Brasil é que os embaladores são contratados em tempo integral, sabem como a empresa funciona, são qualificados e podem escalar e se tornar gerentes de vendas. O que aprendi fazendo supply chain em startups é que não é fácil realizar o cumprimento do comércio eletrônico, há muitas nuances e adoro o fato de podermos aumentar a equipe com os embaladores”, disse York.

Fundada em 2021, atualmente a startup conta com 35 funcionários. “É uma métrica da qual estou muito orgulhoso. Três países enviam centenas de milhares de pacotes por mês. Neste trimestre estamos crescendo mais de 100% em relação ao trimestre anterior e esperamos que a receita seja seis vezes maior de janeiro a dezembro”, disse.

York comenta que a tarefa mais desafiadora para a Cubbo agora é escalar suas marcas globais. A startup tem mais de 100 clientes, sendo os maiores de Los Angeles e Barcelona. “O mais importante é lidar com a alfândega, garantir que os produtos sejam rotulados corretamente e investir em parcerias com marcas globais e ser mais eficiente”, acrescentou.

O México é onde eles têm mais clientes. Foi onde tudo começou, em abril de 2021. “Nossos clientes atuais querem vir para o Brasil, então esperamos que o Brasil supere o México em um futuro próximo. Estamos administrando a empresa o mais rápido possível, expandindo para o Rio de Janeiro, Guadalajara, Barranquilla, Medellín e esperamos expandir para o Chile e Peru nos próximos meses, talvez com pequenas aquisições, pois nossos clientes estão pressionando para lançar lá.”

Aquisições na América Latina

A startup de autenticação Truora, com sede na Colômbia, está adquirindo a empresa brasileira ZapSign. A Truora começou a operar no Brasil este ano depois de arrecadar US$ 15 milhões em abril, e perceber que era mais fácil crescer no país por meio de uma aquisição.

“Iniciamos nossos produtos e logo percebemos que o Brasil tem uma grande presença do WhatsApp para serviços empresariais”, disse Maite Muñiz, cofundadora da Truora, em entrevista à Bloomberg Línea.

“Conhecemos diversas empresas e uma delas era o pessoal da ZapSign. Eles estavam oferecendo um produto que temos em nosso roadmap, atingindo SMBs (pequenas e médias empresas) por meio da experiência em Google Ads e WhatsApp, e isso correspondeu à nossa ambição. Também percebemos o potencial de ter senioridade que poderíamos trazer para crescer no Brasil inorganicamente”.

“Se você quer crescer no Brasil, ter uma liderança brasileira é mais fácil, faz mais sentido e eles também trouxeram outra forma de fazer marketing e aquisição de negócios, o que trouxe o Brasil em grande escala para a mesa”, disse. Os termos do acordo não foram divulgados.

A ZapSign adicionou 20 pessoas à equipe, que agora conta com 130 funcionários. Para a Truora, além de acelerar no Brasil, a aquisição complementa o conjunto de produtos para outros mercados onde a empresa atua, como o México.

Em um ambiente macroeconômico difícil, onde as empresas crescem menos, Muñiz diz que a Truora tem como alvo empresas clientes que são mais estáveis. “Mesmo que seja uma crise econômica difícil, temos muita sorte de ter muito investimento de antemão e um produto crescendo no mercado. Para nós, o desafio é crescer com eficiência e não gastar muito dinheiro.”

Daniel Bilbao, CEO da Truora, investiu recentemente no maior pré-seed da América Latina: US$ 6,3 milhões para a startup colombiana Pandas. Ao lado dele, os fundadores da Belvo, Nowports, Merama, Tul, Riogrande, Ironhack, Clara e Farmu participaram do investimento. Isso faz parte de um ciclo de investimento entre os fundadores latino-americanos de língua espanhola.

Nico Barawid, da Casai do México, também apoia o investimento anjo em startups de língua espanhola, e recentemente Daniel Vogel, fundador da Bitso, e Roger Laughlin, da Kavak, investiram na rodada Série C de US$ 150 milhões que fez da Nowports o novo unicórnio na América Latina.

Muñiz diz que não é comum os fundadores investirem em estágios posteriores, mas ela gosta de investimento anjo. “Quando você pensa que os fundadores costumam investir em rodadas de pré-seed ou Seed, em estágio super inicial, para todas aquelas startups que têm um fundador no captable pode ser muito útil. Quando você traz investidores anjo que são fundadores, o que você quer é o início experiência de estágio de como contratar os primeiros funcionários e trazer a Série A. Você quer alguém com conselhos da vida real e que tenha visto isso recentemente”, disse ela.

Mesmo neste mercado onde tudo é um pouco difícil, Muñiz diz que pré-Seed e Seed ainda são “meio seguros”.

“Eles usarão dinheiro para testar hipóteses e esperamos encontrar um mercado de produto que se encaixe rapidamente. Ter bons consultores nesse nível é crucial e ter pessoas dizendo diretamente na sua cara quando você está fazendo algo errado é muito importante, dizer as coisas como elas são.”

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