Bloomberg Línea — Nequi espera convertir en desembolsos una parte de los COP$10 billones en créditos que actualmente tiene preaprobados para sus usuarios y apunta a duplicar, en un año, la cantidad de clientes que utilizan este producto.
Al mismo tiempo, la compañía trabaja en alternativas de ahorro e inversión que permitan a sus usuarios obtener una remuneración por sus recursos.
Andrés Vásquez Echeverri explicó en entrevista con Bloomberg Línea que actualmente cerca de un millón de personas tienen crédito con Nequi y que la meta es llevar esa cifra a unos 2 millones en el plazo de un año.
“Tenemos COP$10 billones preaprobados, la idea es doblar el número de clientes que utilizan el crédito. Hoy lo utilizan más o menos un millón de personas”, señaló.
El ejecutivo explicó que los COP$10 billones corresponden a ofertas de crédito que ya están disponibles para determinados usuarios. En estos casos, la compañía realiza previamente un análisis de la capacidad de pago y presenta una oferta que permanece vigente mientras aparece en la aplicación.
“El preaprobado entonces no es preaprobado, sino que es aprobado. Se hace un análisis previo, te analizamos tu capacidad de pago y te ofrecemos una oferta de crédito que está en firme mientras esté en la aplicación”, dijo.
La meta de desembolsos
Vásquez señaló que la compañía espera que aproximadamente la mitad de los COP$10 billones de cupo preaprobado sean utilizados. Esto implica una expectativa de alrededor de COP$5 billones en desembolsos.
“¿Cuántos billones? La mitad. Lo que pasa es que eso sí puede ser un poquito a más plazo”, afirmó.
El ejecutivo agregó que Nequi espera cerrar el año entrante con una cartera cercana a COP$3 billones. “Nosotros esperamos tener una cartera más o menos de COP$3 billones cerrando el año entrante, o sea, que sea de otros COP$2,5 billones”, explicó.
La compañía también busca que el crédito se utilice en desembolsos de menor tamaño, vinculados directamente con las compras que realizan los usuarios.
El crédito promedio preaprobado está alrededor de COP$3 millones, aunque Vásquez señaló que existen diferencias importantes entre los usuarios: algunos tienen ofertas por COP$200.000 y otros por COP$25 millones.
“Nosotros esperamos que, con este servicio, al ponerlo mucho más en el contexto de los pagos de las personas, digamos, el ticket y el uso se hagan en tramos de desembolsos más pequeños”, dijo.
Créditos de hasta 36 meses
Nequi permite que el usuario defina el plazo del crédito en el momento en que decide utilizarlo. Vásquez explicó que el cliente puede escoger entre diferentes plazos de acuerdo con su capacidad de pago.
La compañía habilita plazos de hasta 36 meses y permite realizar pagos anticipados o abonos extraordinarios.
“Pero tú escoges en el momento de desembolsar cuánto baja ese crédito”, explicó.
Según Vásquez, la tasa promedio está alrededor de 32%, aunque depende de si se trata de créditos de bajo monto o de consumo.
Nuevos productos de ahorro e inversión
Además del crecimiento del crédito, Nequi está trabajando en productos relacionados con el ahorro y la remuneración de los recursos de sus usuarios.
Ante la posibilidad de incorporar productos como los CDT, Vásquez señaló que la compañía está estudiando una propuesta que no necesariamente consistiría en ofrecer un CDT de manera tradicional dentro del portafolio.
“Sí, lo estamos trabajando en eso, muy de la mano con el tema de educación financiera”, dijo.
El ejecutivo explicó que la compañía está analizando mecanismos que permitan promover el ahorro incremental y ayudar a los usuarios a organizar sus recursos.
“No necesariamente un CDT, dar una tasa y venderlo así dentro del portafolio de Nequi”, afirmó.
La propuesta que se está estudiando contempla herramientas para incentivar el ahorro y que esos recursos comiencen a generar una remuneración.
“Estamos entendiendo cómo ese comportamiento, cosas de ahorros incrementales, de ayudarle con cierta lúdica a que la gente se organice mejor y pueda ahorrar y que esos fondos le empiecen a remunerar”, señaló.
Vásquez indicó que Nequi está trabajando en este desarrollo y anticipó que habrá novedades próximamente.
Una apuesta que también contempla tecnología
El desarrollo de estos productos se da mientras Nequi mantiene inversiones en tecnología. Vásquez señaló que la compañía realizó el año pasado un proyecto importante de renovación y actualización tecnológica.
Vásquez también explicó que Nequi cuenta con una capitalización propia para desarrollar su negocio como compañía de financiamiento y que, aunque el Grupo Cibest es su propietario y eventualmente podría capitalizar la organización, actualmente la compañía busca generar su propia inversión.
“En este momento es la capitalización propia de la independencia”, señaló.
