Bloomberg Línea — La correduría Ativa Investimentos apuesta por una nueva línea de negocio que combina la oferta de servicios financieros y tecnológicos, con el objetivo de atender a los nuevos participantes en el mercado, como las fintechs brasileñas y extranjeras.
Según la directora Juliana Figueiredo, la nueva área ya cuenta con unos diez socios B2B, entre los que se encuentra la fintech británica Revolut, valorada recientemente en US$75.000 millones en una ronda de inversiones y que ha buscado expandir su presencia internacional.
El objetivo es ayudar a las empresas que necesitan cumplir con los requisitos del mercado brasileño, con una solución “as a service” que, según la directiva, puede implementarse con mayor rapidez que si se buscara por cuenta propia.
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“Sabemos cuál es la dificultad en Brasil, y en cualquier país, para obtener una licencia regulatoria. La velocidad de las fintech no encaja con la lentitud de los procesos de certificación, acreditación, etc.”, dijo Juliana Figueiredo en una entrevista con Bloomberg Línea.
“Somos precisamente ese puente con los nuevos participantes que quieren entrar o avanzar en el mercado y necesitan no solo una garantía tecnológica, sino también regulatoria”, afirmó en términos generales, sin citar casos específicos.
Según ella, entre los servicios que se ofrecen en general se encuentran soluciones de onboarding, know your client (identificación y verificación), definición del perfil de riesgo y prevención del lavado de dinero, además de custodia.
La directiva dijo que considera que la oferta de este tipo de servicio no es precisamente una novedad en el mercado y que la propia Ativa ya trabajaba indirectamente con ofertas similares de forma individual para algunos clientes.
Sin embargo, el reto era desarrollar una solución que pudiera ser adoptada por una mayor variedad de empresas, sin necesidad de desarrollar un producto hiperpersonalizado para cada cliente, y que pudiera convertirse en una nueva vertical.
“A veces, la necesidad es tan puntual, tan específica, que acabas teniendo que desarrollar un producto desde cero. Necesitaba una tecnología robusta para no perjudicar el time to market del cliente”, afirmó.
Gran parte de la inversión para crear la vertical se destinó al desarrollo de la tecnología, según la directiva, sin citar cifras concretas.
Aunque el mercado brasileño ya cuenta con una amplia variedad de fintechs, la directiva afirmó que ve oportunidades de crecimiento atendiendo a otras empresas que aún se encuentran en las primeras fases de entrada en el mercado.
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Entre ellas, empresas que operan con inversiones alternativas o digitales, como las criptomonedas en el segundo caso.
La directiva dijo que la nueva normativa del Banco Central de Brasil sobre los proveedores de servicios de activos virtuales, como los criptoactivos, abre un nuevo frente de negocio, ya que puede despertar el interés de otras empresas internacionales en el mercado brasileño.
“Antes solo hablábamos de títulos y valores inmobiliarios. Hoy hablamos de tokenización, stablecoins, activos virtuales. Tenemos muchas oportunidades en este segmento”, afirmó.
Para diferenciarse, Ativa apuesta por sus 40 años de experiencia como corredora independiente, una de las pocas que quedan en el mercado, es decir, que no está vinculada a ningún gran grupo económico del sector financiero, lo que, según ella, da seguridad a los clientes y evita posibles conflictos de intereses.
Además, la directiva destacó la experiencia de Ativa en la implementación de soluciones de infraestructura adaptadas a los requisitos normativos, lo que describió como una práctica básica.
“A veces, como empresa, te enfrentas a situaciones regulatorias y acudes a un despacho de abogados, que entiende mucho de la técnica, de la parte académica, jurisprudencial, etc. Pero, para la parte práctica, la empresa necesita una base, que es lo que ofrecemos aquí”, afirmó sobre las necesidades.
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