Itaú ganha tração no agro com aquisição de marketplace bilionário de insumo

Bloomberg Línea — O Itaú BBA anunciou nesta semana a compra de 12,82% do capital da Orbia, um marketplace nascido em 2019, especializado na comercialização de produtos para o agronegócio. O valor da operação não foi revelado, mas o banco passa a ser o terceiro maior acionista da empresa, junto com Bayer (59,98%), Bravium (14,99%) e Yara Brasil (12,21%) e faz parte da estratégia de se transformar no maior agente financeiro do agronegócio nos próximos anos.

O banco informou que pretende finalizar o ano com R$ 72 bilhões em crédito concedido ao setor. Se confirmado, o montante vai representar um crescimento de 20% em comparação aos R$ 60 bilhões emprestados no ano passado, quando o setor representou 6% da carteira de crédito do Itaú Unibanco (ITUB4).

Por trás da estratégia do banco em entrar em um marketplace do setor está a aposta do Itaú no crescimento da digitalização da compra dos produtores rurais do Brasil. Atualmente, a imensa maioria das aquisições de insumos agrícolas ainda ocorre da forma tradicional, por meio da comercialização presencial.

“A migração da jornada de compra do produtor para o digital é uma tendência e queremos ser o provedor de soluções financeiras dentro da plataforma. No B2C, as compras praticamente não envolvem tanta necessidade de financiamento, diferente do que acontece no agronegócio, onde o financiamento é o primeiro passo para as compras”, disse em entrevista à Bloomberg Línea Pedro Barreto Fernandes, diretor de agronegócios do Itaú BBA.

Segundo o executivo, hoje, o limite de crédito do produtor está relacionado com o limite de crédito que a revenda onde ele adquire os insumos possui. A ideia é que o limite de crédito seja do produtor para que ele possa ter a liberdade de escolher de qual revendedor comprar. “É uma mudança do centro de poder financeiro”, diz Fernandes.

Apesar da compra de insumos agropecuários via digital ainda ser pequena, o número de usuários da Orbia dá um sinal do potencial do setor. Dos 800 mil produtores rurais existentes no Brasil, segundo o último Censo Agropecuário do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas), quase 200 mil estão cadastrados na plataforma.

Constituída no fim de 2019, a Orbia movimentou R$ 200 milhões em vendas na plataforma em seu primeiro ano de existência. No ano passado, a venda de insumos dentro do ecossistema da empresa subiu para R$ 1 bilhão e a expectativa é que chegue a R$ 3 bilhões ao final de 2022.

“Um dos aspectos mais fundamentais na tomada de decisão do agricultor é o acesso ao crédito. Com a chegada do Itaú BBA, teremos a possibilidade de ampliar nossa capacidade de atender a demanda do nosso cliente”, explica Ivan Moreno, CEO da Orbia. “Nosso foco sempre foi ser um parceiro de negócio importante para o produtor rural, possibilitando uma jornada completa dentro da plataforma, facilitando a atuação no campo desde o plantio até a comercialização de commodities”, afirma.

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