Bloomberg Línea Brasil — La firma del acuerdo comercial entre Mercosur y la Unión Europea debería provocar una caída real del precio de los vinos importados en Brasil, pero el efecto no será imediato.
Según Alexandre Magno, CEO del Grupo Wine, el mayor minorista de vinos de Brasil, la reducción debería producirse de forma gradual a lo largo de los próximos años y tenderá a tener un impacto más relevante en la calidad del vino que consumen los brasileños que en el corto plazo desde el punto de vista de los precios en las estanterías.
“Según nuestros cálculos, debería haber una caída de alrededor del 20% en el precio de los vinos europeos. Cuando haya una tasa cero real, el precio tenderá a bajar, sí”, dijo Magno en una entrevista con Bloomberg Línea.
Sin embargo, el directivo destacó que el calendario es largo y exige cautela a la hora de interpretar los efectos del acuerdo.
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Magno explicó que el acuerdo entre los dos bloques se considera un cambio estructural relevante para el sector. Según él, el vino importado llega a Brasil con una estructura de costos elevada, que va más allá del impuesto de importación.
“El consumidor a veces va al supermercado en España y dice: ‘aquí el vino cuesta €5″, y se olvida de que esos €5 ya son casi R$40. Luego hay que añadir los impuestos, los gastos de transporte y un tipo impositivo muy alto en Brasil, casi el 40%”, explicó el directivo.
En este contexto, “el acuerdo en su conjunto debe celebrarse. Han sido 25 años de negociaciones y, para sectores específicos como el del vino, el consumidor tiende a ganar mucho”, afirmó Magno.
El principal cambio, según él, radica en la posibilidad de que los vinos europeos compitan en condiciones más similares a las de los productos sudamericanos. Hoy en día, explicó, Chile lidera con holgura el mercado brasileño de vinos importados, en gran parte porque no paga impuestos de importación y tiene costos logísticos más bajos.
“Una de las razones por las que Chile es líder en esta categoría en Brasil es que no tiene impuestos de importación y los costos de transporte son mucho mejores. Al poner a Portugal y España en condiciones más equivalentes, tendremos una verdadera competencia a gran escala”, dijo.
A pesar del optimismo sobre el impacto a largo plazo, Magno destacó que el consumidor no debe esperar una reducción inmediata de los precios.
El acuerdo firmado ahora funciona como un “paraguas” y aún depende de negociaciones sectoriales y de un calendario específico de reducción arancelaria.
“La expectativa que nos ha transmitido el Ministerio de Desarrollo es que será posible eliminar el impuesto entre ocho y doce años”, afirmó. Según él, la reducción efectiva del impuesto a la importación debería comenzar solo dentro de dos o tres años. “El consumidor no sentirá un impacto imediato”, dijo.
Cuando la reducción comience a notarse, el efecto tampoco será homogéneo en todos los rangos de precios. Los vinos más baratos tienden a tener pequeñas variaciones en los estantes, mientras que las marcas de mayor valor deberían concentrar las mayores ganancias.
“En los productos baratos, la variación será de R$5 o R$6 [aproximadamente US$1] en los estantes. Pero cuando se trata de un vino que llega aquí por R$200 [US$37], puede pasar a costar R$150 [US$28]”, afirmó el directivo.
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Esta dinámica, en opinión de Magno, puede acelerar un proceso ya en marcha en el mercado brasileño, de migración gradual hacia vinos de mejor calidad.
“Ya vemos un movimiento de premiumización, con el consumidor pasando a vinos de calidad un poco superior”, dijo.
Para él, la caída más significativa en los precios de los vinos de mayor valor tiende a estimular este movimiento. “Puede acelerar este proceso porque el producto más caro es el que sufrirá una mayor reducción de precio”.
El impacto del acuerdo también debería provocar ajustes en la estrategia de los productores sudamericanos.
Según Magno, muchos vinos básicos de la región ya operan cerca del precio mínimo. “Es posible que los vinos básicos de América del Sur queden mal posicionados y que las bodegas intenten reposicionarse en una categoría media, con productos de mejor calidad”, afirmó, destacando que se trata de una interpretación basada en conversaciones con proveedores, y no de una certeza del mercado.
Menos LatAm, más Europa
En el caso de Wine, la empresa ya se está posicionando para este nuevo escenario.
Hoy en día, el 37% de los vinos vendidos por el grupo son de origen europeo, por encima de la media del 32% del mercado brasileño, dijo Magno.
Para el directivo, el principal reto estructural del mercado brasileño del vino siempre ha sido aclarar la percepción de la relación coste-beneficio. El precio medio de venta al consumidor final ronda los R$45 (US$8,37) por botella, con alrededor del 60% del volumen concentrado en ese rango.
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“El vino empezó a importarse a Brasil de una manera un tanto ‘torcida’ y se posicionó como un producto premium. Muchos consumidores tienen miedo de comprar un vino de R$40 o R$50 pensando que se equivocarán”, dijo.
En su opinión, los acuerdos comerciales que reducen los costos y permiten trasladarlos al consumidor son fundamentales para ampliar el compromiso con la categoría.
La reducción de los precios, cuando se produzca, debe centrarse menos en reducir el vino a corto plazo y más en cambiar el patrón de consumo en el país. Para Magno, el efecto más duradero del acuerdo tiende a ser la mejora del vino que llega a la copa del mexicano, aunque esto lleve tiempo en materializarse.
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