Bloomberg Línea — El grupo Werthein, controlador del operador Sky, ha abierto una nueva empresa fintech para operar en Brasil con la vista puesta en un mercado altamente competitivo, que incluye bancos digitales como Nubank, C6, Pagbank y Picpay, así como grandes instituciones financieras tradicionales como Itaú y Bradesco.
Llamada Skx, la nueva empresa del grupo deberá recibir inversiones de 1.000 millones de reales hasta 2026, según los planes de la compañía.
En entrevista con Bloomberg Línea, el socio del grupo, Darío Werthein, afirma que la inversión forma parte de una decisión estratégica de la empresa para aumentar su cuota de mercado en Brasil.
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“Es un país que representa el 50% de la economía latinoamericana. Para nosotros, crecer en Brasil, incluso con la inversión que hicimos en Sky, es muy importante. Sabemos que el mercado de fintech es muy competitivo, pero creemos que tenemos algunas ventajas competitivas importantes y por eso estamos haciendo la inversión”, dijo el empresario.
La nueva operación está dirigida por Gustavo Fonseca, CEO de Sky Brasil, pero la fintech es una empresa independiente con su propia estructura.
Para ganar escala, Skx pretende inicialmente atender a las cerca de 1.500 empresas de todo Brasil que prestan servicios tercerizados para Sky, según Fonseca.
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Se trata de pequeñas y medianas empresas que realizan mantenimiento, gestión de equipos y atención al cliente local, entre otros servicios, en más de 5.000 municipios de todo el país.
Según el ejecutivo, los proveedores tienen todo o casi el 100% de su facturación vinculada a Sky y generan un volumen financiero de entre 100.000 y 200.000 reales al mes cada uno.
El plan es ofrecer inicialmente servicios bancarios tradicionales, como gestión de cuentas, transferencias, Pix y tarjetas de crédito. En una segunda fase, la fintech espera lanzar un servicio de microcréditos para apoyar los negocios de sus socios, así como productos de inversión financiera.
Para atraer a los clientes de la base, la idea es realizar los pagos de Sky a los proveedores de servicios a través de la nueva plataforma. Ya se está realizando una prueba con unas 50 empresas.
A continuación, la fintech planea ingresar al segmento individual, apuntando inicialmente a suscriptores residenciales de los servicios Sky.
El operador de televisión de pago y banda ancha cuenta actualmente con alrededor de 4 millones de suscriptores, incluido el servicio de streaming Sky+.
Para 2025, el plan es abrir los servicios a cualquiera que desee utilizar la plataforma fintech.
“Al principio, no nos verán compitiendo en la calle con las fintechs más grandes de Brasil. Entraremos en estos nichos de negocio que conocemos mejor que nadie”, afirmó Fonseca.
La incursión del Grupo Werthein en el mercado brasileño comenzó en julio de 2021 cuando la compañía adquirió el control de Vrio de la estadounidense AT&T, operador de servicios que controla Sky Brasil y Directv en América Latina, por un monto no revelado.
El Grupo Werthein es un conglomerado familiar argentino con más de 100 años, operando en los segmentos de entretenimiento, seguros, salud, agroindustria, alimentos y bebidas, desarrollo inmobiliario y tecnología, así como medios.
El grupo ha hecho negocios en el mercado financiero en el pasado, cuando controlaba los bancos Mercantil y La Caja, en Argentina. Las participaciones se vendieron en la década de 2000.
Para Darío Werthein, nieto del patriarca de la familia Leon Werthein y uno de los socios controladores del grupo, la nueva fintech Skx marca el regreso del conglomerado al segmento financiero, esta vez en Brasil.
“Es un mercado mucho más grande, mucho más sofisticado, con mucha más competencia, pero creo que tenemos las herramientas para poder defender nuestro espacio”, afirmó.
