Perú

Peruana ISM ingresará al rubro de alimentos y abrirá nuevo mercado en Centroamérica

Cintya Añaños, gerenta general de Industrias San Miguel, conversó sobre los planes y expectativas de crecimiento de la compañía peruana en el evento CADE 2022

Cintya Añaños Alcázar es gerenta general de Industrias San Miguel (ISM) Perú. El Grupo ISM fue fundado en 1988, y se encarga de operaciones de producción, gestión de ventas y distribución de 'soft drinks'.
11 de noviembre, 2022 | 07:31 AM

La empresa multilatina Industrias San Miguel (ISM), fundada en Perú, continúa reforzando su alcance en diversos países y refuerza sus apuestas de cara al 2023, en medio de un contexto de mayores retos para la industria de consumo masivo frente a costos que se han elevado en todo el mundo. Ahora, tras poner el foco en bebidas, la empresa está lista para ingresar a la categoría de alimentos y ampliar su presencia.

Cintya Añaños, gerenta general del Grupo ISM, comentó a Bloomberg Línea desde CADE Ejecutivos 2022 que el ingreso al rubro de alimentos con “nuevos productos” que llegarán a los mercados donde tienen más presencia está previsto para el próximo año, y se trataría de un máximo de dos productos que la firma podría sacar al mercado para luego avanzar de forma progresiva.

La visión de ISM no es estar enfocados solo en bebidas, sino también ampliar nuestro rango de alcance. Es un lineamiento corporativo, en las operaciones donde ya tenemos presencia y donde tenemos ya una estabilidad o liderazgo marcado”, precisó Añaños.

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La empresaria no pudo brindar detalles sobre los productos de la categoría de alimentos en los que se enfocarán, pero enfatizó que vienen cerrando los presupuestos para próximamente realizar nuevos anuncios.

También precisó que Grupo ISM maneja un portafolio “muy interesante” de productos que se prevén para el 2023, y la venta de esos se ampliaría también hacia destinos a los que Industrias San Miguel llega como importación.

Planta de ISM en Perú.dfd

La cartera de nuevos productos a partir del 2023 va a llegar a todas nuestras operaciones y son productos de mayor valor agregado, que van a ayudarnos a diversificar nuestra estrategia de ingresos“, dijo Añaños, tras acotar que se trata de productos relacionados a bebidas.

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Grupo ISM cumplió 34 años este 2022 y cuenta con alcance a nivel nacional en el mercado peruano. La compañía también tiene operaciones en Brasil, Chile, República Dominicana, Haití y Estados Unidos (Puerto Rico).

Otra de las apuestas de la multilatina en la actualidad es lograr convenios con otras empresas para ser un codistribuidor de productos, con el objetivo de tener ingresos adicionales al foco de ‘soft drinks’ que maneja la firma.

Tenemos una fortaleza que es nuestra capilaridad en todas las operaciones donde estamos, así que estamos apostando por trabajar con socios estratégicos para poder distribuir sus productos; es decir, codistribución. Esto funcionaría en los países en donde estamos y también pensamos que nos ayudará a incrementar y capitalizar de mejor forma la fortaleza que tenemos”, apuntó Añaños.

Dentro de las apuestas hacia el próximo año Añaños agregó que se viene un nuevo país en Centroamérica al que ISM busca llegar, con el objetivo de que el 2023 se concrete el inicio de operaciones en este nuevo destino. La ejecutiva aún no pudo adelantar de qué país se trata, pero resaltó que la empresa busca seguir creciendo en el mercado latinoamericano.

Estamos apostando por tener un crecimiento pausado, no muy acelerado, y fortalecer nuestras operaciones actuales. Creo que la coyuntura mundial lo amerita, tenemos que diversificar en las operaciones en donde estamos, así que eso es lo que haremos. Estamos dando pasos, pero pasos importantes. No tener crecimientos demasiado explosivos en una situación que todavía se muestra un poco inestable a nivel de la coyuntura mundial”, precisó la empresaria.

CRECIMIENTO EN EL MERCADO PERUANO Y PROYECCIONES

A la fecha ISM Perú viene creciendo un 16% en el mercado de bebidas en el país andino, que se compara con un crecimiento de 13% de la industria. La proyección de Añaños es que el año cierre con un crecimiento cercano o igual a ese 16%, mientras que las ventas en Lima Norte son las que más impulsan el buen desempeño de la compañía

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Sin embargo, el sur de Perú no avanza a la velocidad que Grupo ISM esperaría. Según Añaños, el golpe más duro hacia la capacidad adquisitiva de los consumidores en medio de un alza global de alimentos, materias primas y una inflación que sigue elevada se está dando particularmente en regiones sureñas, pese a que ISM ha intentado no trasladar completamente el incremento de costos en el rubro.

Por la zona sur estamos creciendo 14%, pero también es porque nosotros tratamos de mantener nuestros puntos de precio. Hemos incrementado un poco y trasladado un poco el incremento de costos que ha habido hacia nuestro consumidor, pero no ha sido el 100%”, detalló.

Operaciones de ISM en República Dominicanadfd

Añaños remarcó que Grupo ISM está en proceso de reducción de tamaño de algunas presentaciones, pero apunta a no afectar sobremanera a sus consumidores. “Nosotros como estrategia tenemos democratizar el consumo de bebidas, llegar siempre a toda la base de la pirámide y a las personas que puedan tener acceso a nuestros productos, de acuerdo con precios muy competitivos”, dijo.

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La empresaria destacó que este año se ha invertido en eficiencia operativa y disminución de costos, y las apuestas por reducciones de gramajes en las bebidas será importante en ese contexto.

En botellas de agua estamos logrando ya llegar a un reducir en 33% el uso de resina en la botella y de hecho llegaríamos a tener la botella más ligera del mercado peruano, pero estamos en ese proceso de cambio”, resaltó.

La apuesta de ISM para el 2023, según Añaños, es lograr crecer en por lo menos un 30%. “Entendemos que nuestros consumidores están afectados y la idea es no llegar a ellos ni castigarlos demasiado en términos de precio a pesar de que haya un incremento en costos bastante importante, de más de un 50%”, puntualizó.

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