Centroamérica, un mercado ‘ideal’ para potenciar las exportaciones mexicanas

Bloomberg Línea — El 55% de las empresas mexicanas nunca ha exportado a Centroamérica, principalmente por el desconocimiento del mercado y el interés en otros países, y en menor medida por la falta de precios competitivos y porque les resulta más fácil exportar a Estados Unidos, revela un sondeo.

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Esta encuesta citada durante una conferencia web a cargo de la Dirección General de Comercio Exterior de Jalisco también señala que el 36% de las empresas mexicanas sí están exportando a la región y el 9% dejó de hacerlo por diversos motivos.

“Es mucho más fácil exportar a Centroamérica que a Estados Unidos porque aunque se tiene que cumplir con lo que cada país pide, sin duda es más accesible y hay muchos mecanismos para poder entrar a ese mercado”, dijo en el webinar Samuel Lara Sánchez, director general de la empresa consultora Intrade Group.

El especialista explicó que México tiene muchas ventajas competitivas al vender a mercados mucho más desarrollados “y hemos competido con los productos chinos y transnacionales con éxito. Esos productos que estamos vendiendo en Norteamérica sin duda los podemos vender también en estos en estos mercados”.

Lara Sánchez describió a los países de Centroamérica como mercados nobles, ideales para exportación de empresas pymes, pero también con buenas posibilidades para empresas medianas y grandes.

México firmó en 2011 un tratado de libre comercio con Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua, el cual entró en vigor al año siguiente. Antes, los cinco países, junto con República Dominicana, firmaron en 2004 un TLC con Estados Unidos, que comenzó a ser efectivo desde 2006.

“Todo esto ha hecho que las restricciones sean menores, pero siempre hay que tener en cuenta cómo funciona la legislación local y regional sobre tema como registro de marca, las propiedades industriales, la certificaciones sanitarias de los países a los que uno quiere exportar”, agregó el consultor mexicano.

¿Qué se necesita para exportar a Centroamérica?

Según el director ejecutivo de Intrade Group, para que los exportadores mexicanos puedan ingresar y posicionar sus productos o servicios en estos mercados necesitan desarrollar o adaptar su plan de exportación a:

• Conducta de negocios.
• Unidades de pesos y medidas.
• Hábitos y pautas de consumo.
• Competencia en precios, tiempos de entrega y servicio post-venta.
• Volúmenes, frecuencia de pedidos que los distribuidores van a estar pidiendo.
• Formas de transporte de mercancías y tipos de embarques (consolidados o exclusivos).
• Escasa transparencia en la aplicación de medidas no arancelarias y normas técnicas.

También dijo que los exportadores mexicanos deben prestar particular atención a:

• Formas eficaces de transporte-logística y servicios conexos, relacionados con el “Ciclo Exportador”.
• Formas y medios seguros y eficientes de pago (anticipo, pago contra entrega vía transferencia y carta de crédito).
• Mecanismos de financiamiento y seguro de crédito a la exportación.
• Conocer el TLC de México con los países de Centroamérica, valiéndose de él para mejorar la entrada de los productos mexicanos, debido a la competencia que representan ventajas que ofrecen: “Unión Aduanera de México con Centroamérica y el DR-Cafta.

Oportunidades comerciales para México en CA

De acuerdo con Lara Sánchez, el sector de materiales de construcción de artículos de ferretería “sin duda es uno de los que tienen muchas posibilidades, o sea, desde productos para construcción de casas, edificios y remodelación”.

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En esta última categoría, todo lo que tiene que ver con pisos, losetas, muebles de baño, muebles para el hogar y accesorios. También, revestimientos, maquinarías para hacer ladrillos de adobe, techos de zinc, puertas, marcos, ventanas, canceles, cables y conductores electrónicos, tuberías, alambres, herramientas y equipo de protección.

“Las oportunidades siguen existiendo y si bien hay varias empresas que ya están en el mercado, siempre hay un nicho cuando traes un producto innovador y con un precio competitivo”, dijo el experto.

Otro sector es el de alimentos procesados y bebidas, que está referido a aceites vegetales y grasas comestibles, artículos de confitería, cacao y sus preparaciones, vainilla, conservas de frutas y verduras, gelatinas, flanes y pudines, tequila 100% agrave y cerveza artesanal, sangrita, galletas y otros más.

También del sector farmacéutico y equipo médico, con medicamentos, vacunas y sueros para uso humano y veterinario, productos auxiliares para la salud, vitaminas, perfumes y aguas de tocador, preparaciones de belleza, maquillaje y para la piel, preparaciones capilares, higiene bucal o dental, colorantes y preparaciones afines, equipo e instrumental médico, venta de productos de cuidado personal, bienestar, belleza, aromaterapia y productos de spa.

Además, productos de los rubros de plástico, cuero y calzado industrial, y de automotriz y autopartes. En este último, las posibilidades son altísimas en la exportación de autobuses por medio de licitaciones y también hay una gran oportunidad en el comercio de autopartes de repuesto o accesorios por cuestiones de choques.

Otras categorías con potencial son de productos de electrónicos y eléctricos, textil y confección, software, muebles, caucho, papelería y el sector regalos, con la joyería de plata, lámparas, artículos de vidrio, artesanías de diseño novedoso y artículos religiosos como los de mayor demanda del mercado centroamericano.