Bloomberg Línea — Kalshi quiere convertir el crecimiento que consiguió durante el Mundial de fútbol en una puerta de entrada hacia una audiencia más amplia. La plataforma de mercados predictivos estrena una versión en español después de detectar un fuerte aumento de usuarios hispanohablantes en Estados Unidos.
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La apuesta llega después de que el torneo disparara la actividad de Kalshi y reforzara el peso del deporte dentro de estos mercados. Ahora la compañía busca que esos nuevos usuarios permanezcan en la plataforma y operen o consulten contratos relacionados con política, economía, cultura y otros eventos.
El español es el primer idioma al que Kalshi traduce integralmente su plataforma. El lanzamiento también apunta a una ambición mayor: la compañía considera la expansión internacional una prioridad, aunque su avance en América Latina enfrenta bloqueos y debates sobre cómo deben regularse estos mercados.
“El Mundial en verdad aceleró todo. Obviamente, había usuarios que hablaban español antes, pero creo que el Mundial lo aceleró todo”, dijo Clarissa Bronfman, culture lead de Kalshi, en entrevista con Bloomberg Línea.
Apuesta por el español tras salto de usuarios latinos
Cerca de uno de cada ocho usuarios de Kalshi, equivalente al 12%, tiene actualmente su teléfono configurado en español. Esa proporción se multiplicó por cinco desde comienzos de año y constituye uno de los segmentos de usuarios de mayor crecimiento.
Ese avance llevó a Kalshi a traducir por primera vez toda su plataforma a otro idioma. Cada página y pantalla está disponible en español, al igual que la interfaz, las reglas de los mercados y el centro de ayuda, en un trabajo realizado internamente por hablantes nativos. La compañía anticipó que incorporará otros idiomas bajo el mismo esquema.
Kalshi asegura que ya cuenta con millones de usuarios hispanohablantes, aunque no proporciona una cifra exacta. Bronfman dijo que el crecimiento se concentra en Estados Unidos, con una presencia mayor de hispanos en California, Texas, Arizona y Florida.
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La ejecutiva vincula el lanzamiento con un período de fuerte expansión de la compañía. “Kalshi creció muchísimo en los últimos 6 meses”, dijo, al señalar que la plataforma está cada vez más integrada en la cultura de Estados Unidos.
El Mundial de fútbol reforzó ese proceso al concentrar la atención de una audiencia amplia alrededor de un mismo acontecimiento. H2 Gambling Capital estimó que los mercados predictivos representaron alrededor del 27% del volumen de apuestas deportivas legales en Estados Unidos durante el Mundial, frente al 9% al comenzar el año.
La comparación es aproximada por las diferencias en la forma como ambas industrias calculan su actividad.
Kalshi incluso registró más usuarios activos diarios en su aplicación durante el torneo que DraftKings y FanDuel, las dos mayores aplicaciones estadounidenses de apuestas deportivas online, según datos de Apptopia citados por Bloomberg.
Del deporte a una plataforma de información
El desafío ahora es retener a quienes llegaron atraídos por el fútbol. Bronfman asegura que la compañía detectó que esos usuarios comenzaron a explorar otras categorías, desde elecciones y precios de gasolina hasta entretenimiento y acontecimientos económicos.
“Cuando todo el mundo vino por el Mundial fue por deporte, pero en verdad se quedaron y están usando la plataforma en todas las categorías”, dijo Bronfman. Para la ejecutiva, ese comportamiento ha sido uno de los elementos más relevantes después del torneo.
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La representante de Kalshi cree que el atractivo de estos mercados también está en separar las preferencias personales de las expectativas sobre un resultado. “No es lo que la gente quiere que pase, es lo que la gente piensa que va a pasar”.
Esa dimensión informativa tiene peso entre la audiencia en español. El 68% de los usuarios hispanohablantes nunca ha realizado una transacción en Kalshi y utiliza la plataforma únicamente como fuente de información sobre acontecimientos actuales, según la compañía.
En paralelo al aumento de esa audiencia, Kalshi ha reforzado sus campañas dirigidas a la comunidad latina. La estrategia ha incluido una pieza publicitaria con J Balvin y acciones con creadores de contenido en español, mientras analiza tener presencia alrededor de acontecimientos como los Latin Grammys.
“Estamos buscando otros spokespeople hispanos y queremos hacer más”, dijo Bronfman. La estrategia apunta a vincular a Kalshi con momentos de interés para esa comunidad y ampliar progresivamente los contratos relacionados con la cultura latina.
Para Bronfman, el interés de los usuarios hispanos no termina en el deporte. Los contratos relacionados con asuntos cotidianos, desde el precio de la gasolina hasta una eventual recesión o las elecciones, están ganando espacio entre quienes buscan información para tomar decisiones. “Las cosas más interesantes son los mercados que afectan la vida de la gente”.
El crecimiento ocurre mientras Kalshi amplía también su oferta financiera. La compañía solicitó autorización a la CFTC para ofrecer futuros perpetuos sobre oro, plata y platino, y evalúa instrumentos similares sobre cobre y paladio. También lanzó un portal dedicado a las elecciones legislativas estadounidenses.
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América Latina, entre expansión y bloqueos
La estrategia también abre espacio para aumentar la oferta vinculada con América Latina. “Tener más mercados que le afectan la vida a la gente en Latinoamérica creo que va ayudar a que entren usuarios que hablan español”, dijo Bronfman, quien puso como ejemplo los contratos relacionados con las elecciones en Brasil.
El lanzamiento en español sería, bajo esa lógica, un primer paso y no el final de la estrategia. “Obviamente estamos sacando la plataforma en español, pero sí queremos hacer más”, dijo Bronfman, al explicar que la plataforma busca desarrollar mercados alrededor de los intereses de sus usuarios.
El potencial financiero es considerable. Bloomberg Intelligence proyecta que el volumen negociado por la industria de mercados predictivos alcanzará cerca de US$300.000 millones en 2026, frente a unos US$51.000 millones estimados para 2025, y podría aproximarse a US$1 billón hacia 2030.
Pero la expansión regional enfrenta barreras. Brasil bloqueó el acceso a plataformas como Kalshi y Polymarket y limitó los contratos derivados a variables económicas y financieras. Colombia ha promovido bloqueos contra este tipo de plataformas, mientras Buenos Aires avanzó contra Polymarket por operar sin licencia local.
Kalshi defiende una diferencia central frente a las casas de apuestas: opera en Estados Unidos como un mercado regulado federalmente bajo supervisión de la Commodity Futures Trading Commission y estructura sus contratos como operaciones entre usuarios sobre acontecimientos futuros.
Bronfman dijo que trabajan con las autoridades “para ver cómo podemos estar regulados en otros países por todo el mundo”, como parte de la prioridad que la compañía ha dado a su expansión internacional.
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El estreno en español llega así mientras Kalshi intenta extender el crecimiento conseguido durante el Mundial hacia nuevas audiencias y categorías. El siguiente frente estará en cuánto de ese impulso logra conservar y hasta dónde podrá trasladarlo a mercados internacionales donde las reglas todavía representan una barrera para su expansión.
