Bogotá — Juan Valdez inició su operación en Canadá sin abrir cafeterías propias. La marca llegó al país norteamericano a través del canal retail, con presencia en más de 400 puntos de venta a nivel nacional.
La estrategia contempla la comercialización de una selección de cafés tostados, molidos y en grano.
Los productos están disponibles en cadenas de supermercados, establecimientos independientes y plataformas de comercio electrónico.
Más de 400 puntos de venta
La llegada al mercado canadiense incluye presencia en Maxi y No Frills, cadenas pertenecientes a Loblaw Companies; Adonis, de Metro; y supermercados independientes.
A esta red física se suma la venta a través de Amazon.ca y de las plataformas de comercio electrónico de los retailers que participan en la operación.
Juan Valdez señaló que este despliegue constituye el inicio de su operación en Canadá y que contempla ampliar progresivamente su cobertura mediante nuevos aliados comerciales.
La marca también destacó que el ingreso se produce en un mercado con una cultura de consumo de café y consumidores interesados en productos premium y con un origen definido.
De acuerdo con información citada por la compañía, más de 70% de los canadienses consume café diariamente, según el estudio Canadian Coffee Drinking Trends de la Coffee Association of Canada.
Café colombiano en supermercados
El portafolio disponible inicialmente en Canadá incluye café molido de tostión media, café molido de tostión oscura y café espresso en grano.
Los productos son elaborados con café 100% Arábica colombiano. Posteriormente, la marca prevé incorporar cápsulas de una sola porción en diferentes intensidades de tueste.
La estrategia permitirá a Juan Valdez llevar su propuesta de café colombiano al consumidor canadiense a través de canales distintos a sus cafeterías.
Sebastián Mejía, General Manager North América de Juan Valdez, señaló que la entrada a Canadá hace parte de los planes de crecimiento de la compañía en la región.
“La llegada a Canadá es un paso muy importante para nuestra estrategia de crecimiento en Norteamérica”, afirmó Mejía.
El ejecutivo agregó que la compañía busca construir una presencia de largo plazo en el país y continuar consolidándose en Norteamérica con una oferta de café premium colombiano.
Un nuevo mercado para la marca
La operación canadiense se suma a la estrategia de internacionalización de Juan Valdez, que combina la apertura de cafeterías en algunos mercados con la distribución de productos a través de cadenas de retail.
Según información de la compañía, la marca representa a más de 550.000 familias cafeteras colombianas y tiene presencia internacional en distintos mercados.
