Ciudad de México — BanCoppel se convirtió en uno de los 10 bancos con la mayor cartera automotriz en México tras la compra de la cartera automotriz de CIBanco en 2025, pero más que una apuesta por escalar posiciones en el segmento, su interés está en la diversificación de la base de clientes que aporta la transacción.
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Carlos López-Moctezuma, director general de BanCoppel, comentó que además de renovar el financiamiento de los clientes próximos a liquidar sus préstamos automotrices a tasas similares o más bajas, lo importante es vincular a esos consumidores con otros productos financieros del banco.
“Yo quiero que esos clientes tengan cuenta con nosotros, que tengan tarjeta de crédito con nosotros, irles pudiendo generar esa satisfacción de necesidades financieras e ir ganando participación con ese tipo de clientes”, dijo en entrevista el directivo de la institución financiera perteneciente a Grupo Coppel.
El conglomerado planteó el año pasado una estrategia para el negocio minorista y de servicios financieros hacia 2030, bajo el cual espera superar los 18 millones de clientes y ampliar su oferta para llegar a un público de segmentos más allá de los de ingresos medios y bajos que históricamente han sido su objetivo.
BanCoppel ya participaba en el financiamiento de vehículos seminuevos, pero la adquisición de la cartera de CIBanco, en el marco de la puja por activos de esta entidad como de Intercam y la casa de bolsa Vector tras los señalamientos de presunto lavado del Departamento del Tesoro de EE.UU., significó su incursión al financiamiento de autos nuevos.
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Al cierre de 2025, la cartera automotriz de BanCoppel asciende a MXN$7.918 millones, con lo que se ubica en el octavo lugar del financiamiento bancario de vehículos, según datos del regulador Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV).
López-Moctezuma dice que, aunque no necesariamente quieren estar en los primeros lugares del segmento, no descarta continuar la compra de otras carteras de financiamiento automotriz o realizar acuerdos directos con armadoras, una estrategia que han adoptado otros bancos.
Cartera empresarial
BanCoppel ha tomado en el pasado otras ventanas de oportunidad. En 2021 ganó la licitación por la cartera empresarial de Banco Famsa, cuya licencia bancaria le fue revocada un año antes por malas prácticas, con lo que sumó 206 clientes y MXN$2.700 millones a su portafolio de crédito empresarial para alcanzar los MXN$10.800 millones, un segmento que ha apostado por crecer en los últimos años.
En 2024, López-Moctezuma dijo a Bloomberg Línea que esperaba que esta cartera llegara a los MXN$50.000 millones en el mediano plazo. Los datos de la CNBV muestran que el portafolio de crédito a empresas de BanCoppel cerró 2025 en MXN$45.070 millones, un crecimiento de 17,5% anual, por encima del incremento de 6,5% del sistema bancario y que el directivo atribuye al reforzamiento de su equipo de banqueros y a un equipo de análisis de crédito para reaccionar más rápido a las necesidades de los clientes.
“Este año vamos a continuar creciendo arriba de lo que crece el mercado, ganando participación de mercado”, mencionó. “Todavía necesitamos desarrollar muchos productos en la banca de empresas”.
El plan del actual Gobierno para ampliar el financiamiento a las pequeñas y medianas empresas (pymes) será otra palanca de crecimiento, dijo.
La cartera de crédito empresarial también podría empujar el producto de crédito y cuentas de nómina donde BanCoppel incursionó en 2024 y en el que ya suma más de 500.000 nóminas, de acuerdo con el directivo.
¿Y los neobancos?
Las cuentas de nómina también son un producto que interesa a varios jugadores digitales que llegaron en los últimos años al sector bancario o aspiran a hacerlo, entre ellos el neobanco Ualá y la fintech Klar. Los nuevos participantes bancarios también están apostando por la captación de ahorro, las tarjetas de crédito y otros productos financieros a personas.
Carlos López-Moctezuma mencionó que la llegada de estos bancos podría intensificar la competencia en la banca de consumo, donde BanCoppel tiene un 38% de su cartera de crédito total, pero no aún en el segmento masivo al que atiende BanCoppel.
“¿Por qué es más difícil la competencia en nuestro segmento? Porque nuestro segmento depende mucho del efectivo”, dijo el banquero. “Nosotros cuidamos mucho nuestra red de cash-in y cash-out (depósitos y retiros), que es parte de lo que nos da nuestra ventaja competitiva contra otros participantes”.
Al cierre de 2025, BanCoppel contaba con 1.388 sucursales a lo largo del país, muchas de las cuales están al interior de las tiendas Coppel.
