Bloomberg Línea — Miami ya no es solo el destino de sol y vacaciones que conocían los estadounidenses hasta hace un par de décadas.
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La “Ciudad del Sol” ha mutado, hasta volverse un mercado inmobiliario lleno de oportunidades, incluso para los empresarios latinoamericanos, gracias a sus márgenes de ganancia que difícilmente se verían en otras regiones de Estados Unidos, según Alain Antoine, emprendedor chileno y fundador de la agencia de real estate House of Lion, quien lleva años operando en la zona y ha construido su negocio bajo la lógica del fix and flip: comprar, remodelar estratégicamente y vender.
Proveniente de una familia con más de 30 años en el mercado inmobiliario, antes de hacer cerrera en el sector, fue tenista junior profesional, compitió en torneos ATP y se graduó como ingeniero comercial en la Universidad William Carey, en EE.UU.
Luego, estudió en el Musicians Institute de Los Ángeles y durante ese periodo, hizo prácticas en sellos y productoras, que lo llevaron a ser asistente personal de la vicepresidencia de Universal Music Group, participar en colocaciones de música en producciones como Orange Is the New Black, Entourage y The Flash, y colaborar en entornos cercanos a Justin Bieber, Drake, Kendrick Lamar y Residente.
Esas experiencias marcaron su salto al real estate y su ingreso a círculos de alto perfil, incluyendo empresarios y personalidades como Arnold Schwarzenegger y su hijo Joseph Baena; o conocer lugares icónicos como Moorcrest, la histórica residencia de Charlie Chaplin en las colinas de Hollywood —adquirida por Andy Samberg en 2014—; y atender a Miley Cyrus y Jeff Goldblum cuando buscaban asesoramiento en propiedades.
El momento es ahora
Antoine llegó a Miami en 2021, en plena crisis derivada por la pandemia de la Covid-19, cuando el auge inmobiliario de la ciudad estaba intensificándose con la llegada de residentes adinerados provenientes de California, Nueva York o Illinois, atraídos por una mejor calidad de vida, costos más bajos, una carga fiscal más reducida y una tasa de desempleo del 3,4% —inferior al promedio nacional.
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El fenómeno también queda en evidencia en las cifras. Un informe de Henley & Partners y New World Wealth estima que la población de millonarios en Miami, Miami Beach y Coral Gables creció cerca de un 94% entre 2014 y 2024, hasta alcanzar unos 38.800 residentes con patrimonios superiores al US$1 millón, convirtiendo al sur de Florida en uno de los principales polos de riqueza del país.
El flujo de nuevos inquilinos incluye a Jeff Bezos, Ivanka Trump, Mark Zuckerberg o Tom Brady, que se han establecido en residencias lujosas. Incluso, en mayo, el New York Post informó que Elon Musk, el hombre más rico del mundo, fue visto recorriendo North Bay Road, una de las calles más exclusivas de Miami Beach, justamente en el lugar donde se está construyendo una mansión de unos US$300 millones.
“Tú ves Miami hoy día y comparado con hace cinco años es otra ciudad. Cuando yo vi todo eso dije: ‘ya, ahora llegó el momento’. Hay mucha oportunidad de inversión también”, dijo Antoine en una entrevista con Bloomberg Línea.
Él la encontró en el fix and flip, un modelo de negocio que consiste en comprar propiedades, remodelarlas y venderlas. “Hay muchos americanos que están remodelando y construyendo barrios enteros”, desde Coconut Grove y Pinecrest hasta North Miami, Aventura, Sunny Isles y hacia el norte, en ciudades como Fort Lauderdale y Boca Ratón, y hasta West Palm Beach.
“Acá puedes comprar una casa en US$2 millones y venderla en US$6 millones. Ese tipo de operación en Chile es prácticamente imposible. El mercado estadounidense tiene mayor poder adquisitivo y una cultura de consumo distinta, donde se valora y paga más por la calidad y el diseño. En Chile, en cambio, los rangos de precio suelen ser más acotados y estructurados”.
Alain Antoine, agente inmobiliario.
Según Antoine, las rentabilidades de este tipo de operaciones suelen moverse, en escenarios conservadores, entre un 13% y un 15% anual, aunque reconoció que algunos proyectos han entregado retornos significativamente mayores.
La clave para los resultados está en la compra. Su equipo busca propiedades con potencial de valorización tanto en el mercado tradicional como en remates y en estructuras legales, incluyendo el trust (fideicomiso), lo que permite adquirir activos por debajo de su valor de mercado y agilizar los procesos de transacción.
La mayoría de los inversionistas con los que trabaja vive fuera de Estados Unidos, principalmente en América Latina. Por eso, el modelo está diseñado para que puedan participar sin involucrarse en la operación diaria, es decir, la propiedad queda inscrita a nombre del cliente, mientras que House of Lion se encarga de la adquisición, remodelación, diseño, construcción y posterior venta.
De acuerdo con Antoine, el ciclo de crecimiento de Miami aún tiene espacio para continuar. Entre los factores que observa están la posibilidad de nuevas reducciones en las tasas de interés y el debate que impulsa el gobernador de Florida, Ron DeSanti, para reducir los impuestos a la vivienda y avanzar hacia su eliminación, que podrían seguir impulsando la actividad inmobiliaria y la llegada de inversionistas.
