Colombia

La Haus quiere enfocarse en lograr crecimiento pero con rentabilidad

La startup en la que participan como accionistas los hijos del expresidente Álvaro Uribe cree que la prioridad número 1 hoy es ser rentables

El objetivo es que en los próximos 6 a 12 meses La Haus sea suficientemente rentable para no depender de capital externo
Por Daniel Guerrero
27 de julio, 2022 | 04:00 AM
Tiempo de lectura: 5 minutos

Bogotá — Las startups latinoamericanas acumularon por años crecimientos vertiginosos en los que grandes inversionistas entraron como financiadores de proyectos, pero que a la largo plazo no lograron consolidarse como empresas solidas y hoy muchas de ellas se ven en la obligación de realizar despidos masivos, prescindiendo del capital humano que los catapultó.

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Ahora el mundo se prepara para una eventual entrada en recesión de las principales economías del mundo y el coletazo que eso significa para mercados emergentes como el colombiano y mexicano donde La Haus, una proptech que atrajo entre sus inversionistas a los hijos del expresidente Álvaro Uribe (Tomás y Jeronimo), a Maluma, Gabriel Gilinski y Jeff Bezos, entre otros, ahora cree que es momento de priorizar la rentabilidad por encima del crecimiento.

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Alejandro Berman, vicepresidente de Mercadeo de La Haus, explicó que “hasta el 31 de diciembre de 2021 te digo que el juego consistía en crecer, crecer y crecer. Crecer a toda costa. Desde el primero de enero el juego cambió, ahora se trata de crecer con responsabilidad y crecer con eficiencia, e inclusive modular la velocidad de crecimiento para poder alcanzar la rentabilidad”.

Y es que precisamente el contexto de la economía actual hace pensar que la idea hoy es lograr pronto un punto en el que el negocio es rentable para así no tener capital para determinado número de meses.

“Este entorno macroeconómico también está haciendo que el acceso a capitales sea cada vez más difícil, y eso nos obliga a acelerar nuestro camino hacia la rentabilidad para enfocarnos muchísimo en la eficiencia de nuestra operación”, dice Berman.

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Asegura que si bien el financiamiento hoy no es una prioridad, el monitoreo de oportunidades continuará, pero asegura que “nosotros siempre estamos abiertos a nuevas fuentes de financiación, pero, nuestro plan de negocios hoy lo que busca es que en el menor tiempo posible, y con esto te hablo de entre 6 a 12 meses seamos lo suficientemente rentables para poder decir nuestra proyección es infinita”.

Así mismo, explica Berman que “queremos no tener una conversación sobre cuánto dinero tenemos para tantos meses de vida, sino que tenemos el reto de ser rentables en los próximos 6 a 12 meses para no depender más de capital externo”.

El ejecutivo de la proptech reconoce que recientes noticias de las startups de la región no son las más favorables, y es consciente de que la posible recesión en Estados Unidos le agrega presión al negocio, pero a la vez, considera que aún en un escenario como ese estarían en capacidad de seguir creciendo en participación de mercado.

“Es una amenaza para la velocidad que traíamos como industria en la venta de vivienda, pero creemos que tenemos muchas chances de crecer nuestra participación de mercado. Se siguen haciendo un muy buen número de transacciones, la estimación es que este año en Colombia se vendan 200 mil viviendas. Es un crecimiento importante, cerca del 20% contra 2021. Como sigue habiendo mercado y estímulos gubernamentales importantes eso hace crecer las ventas de vivienda, creemos que hay una oportunidad para seguir creciendo y si el mercado se ve ralentizado nosotros podremos seguir creciendo nuestro market share”, sostuvo el encargado del área de Mercadeo en La Haus.

El primer semestre para la proptech terminó muy positivo, aunque Berman advierte que en el horizonte hay grandes retos. “Plantea retos desde varios frentes, uno tiene que ver con los incrementos de la inflación en los mercados donde operamos, estamos en 14 ciudades de Colombia y México y vemos la subida del IPC que ha pegado sobre todo en los costos de las materias primas de la construcción, específicamente el acero ha visto costos importantes. Eso pone mucha presión sobre nuestros aliados desarrolladores”, dice.

Pero el panorama no solamente es retador en materia de precios, los créditos también se enfrentan a un escenario complejo dado que los bancos centrales del mundo, entre ellos el colombiano, vienen subiendo los tipos de interés con el propósito de contener la escalada de los precios.

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“Además, también hemos visto un incremento en las tasas de interés que puede incrementar las tasas de los créditos hipotecarios y eso puede llevar más presión sobre la velocidad que traíamos, aunque eso es algo que aún no estamos viendo, pero es un escenario probable”.

Sobre cómo lograr la rentabilidad que buscan asegura que lo harán consolidando las operaciones que hoy tienen y descarta abrir nuevos mercados en el corto plazo.

“El foco es consolidarnos, estamos enfocados en vivienda nueva y hoy un alto porcentaje es de proyectos sobre planos, ese es un diferenciador importante porque esto le da la oportunidad a la gente de pagar sus cuotas iniciales, les da acceso a los mejores precios de preventa, y les da la mayor plusvalía. Quien compra sobre planos tiene la mayor plusvalía”, asegura.

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Pero además, entre las alternativas que tienen está el lanzamiento de nuevos productos uno de ellos que permite a personas acceder a la propiedad de inmuebles de lujo con una baja inversión y otro con el que están alistándose para financiar a desarrolladores medianos y pequeños.

“Uno de esos lanzamientos e Fraction y en algunos mercados vamos a entrar en captación de vivienda lista para habitar y finalmente en convertirnos en el mejor aliado de los desarrolladores y constructores de vivienda, buscamos solucionar los problemas que ellos viven hoy en día. Estamos desarrollando un producto de financiación de desarrolladores”, dice Berman.

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Berman explica que con Fraction La Haus busca reducir significativamente las barreras de entrada al mercado inmobiliario y al mismo tiempo mantener las tasas de rendimiento y valorización de una propiedad tradicional.

Dice también que se implementará inicialmente con el lanzamiento de un desarrollo inmobiliario de lujo ubicado en Cartagena de Indias: Cabo Mar, donde los compradores podrán ser dueños de una fracción de un apartamento que se entregará totalmente amoblado y equipado, por una octava parte del costo total del mismo (el valor mínimo de cada fracción será de $112 millones). Explicó, además, que los compradores tendrán derecho a disfrutar 45 días al año del inmueble, en periodos que serán sorteados cada año.

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