:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/ER6IAKULVJGQNPFINY5XJQVWQY.jpg "Torres residenciales de lujo a lo largo de Billionaires Row en Manhattan.")
Bloomberg — Los compradores ricos de viviendas de Manhattan, desentendiéndose de las quiebras bancarias y los temores de recesión, están encontrando por fin algo de valor en el mercado de lujo.
Según los agentes inmobiliarios de todo el distrito, la creciente disposición de los vendedores a bajar los precios está ayudando a atraer a los compradores a la mesa de negociaciones, desde los nuevos pisos que los promotores están ansiosos por sacar de sus libros hasta las casas adosadas que llevan años en venta. Según Olshan Realty, en el primer trimestre se firmaron 334 contratos de propiedades con un precio igual o superior a US$4 millones. Aunque esta cifra es un 21% inferior a la de los tres primeros meses de 2021 y 2022, ha aumentado significativamente respecto a las 245 transacciones de principios de 2019.
:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/JDKPGCIFMBDGZN4FTMHUPYQ54I.jpg "Nueva York ahora es más cara que Londres para comprar viviendas de lujo")
Los compradores ricos suelen ser más inmunes a problemas como el aumento de los tipos hipotecarios, que pesan sobre los consumidores con menos dinero. Pero los más ricos siguen queriendo un buen negocio y ahora se están dando cuenta de que los precios han bajado lo suficiente como para aprovechar el momento y obtener más por su dinero de lo que podrían haber obtenido hace un año: quizá un dormitorio más o un piso más alto.
“Son súper ricos, súper listos, y sólo tienen que asegurarse de que adquieren una gran propiedad, pero también tienen que conseguirla a un gran valor”, dijo Richard Ziegelasch, agente del Grupo Corcoran.
Según los datos de Olshan, en el caso de las viviendas de lujo contratadas durante el primer trimestre, el último precio de venta fue un 8% inferior de media al precio de catálogo original. Es probable que muchos negociaran rebajas mayores, que se registrarán cuando se cierren sus ventas en los próximos meses.
Por supuesto, algunos compradores de lujo se mueven por factores distintos del costo.
“Hay pisos trofeo que la gente tiene que tener y quiere tener, y hay un mercado al que no le importa el precio”, dijo Ziegelasch.
En esa categoría, el multimillonario fundador de medios de comunicación Rupert Murdoch se hizo en febrero con un apartamento de dos plantas en Hampshire House, en Central Park South, después de que estuviera en el mercado sólo unas semanas a US$30 millones.
Las cifras de contratos apuntan a que la demanda de lujo se está recuperando de un duro final de 2022. En el primer trimestre, las ventas cerradas en el 10% superior del mercado descendieron un 38% respecto al año anterior, cuando los compradores se apresuraron a adelantarse a la subida de las tasas de interés, según un informe publicado el martes por la tasadora Miller Samuel Inc. y la correduría Douglas Elliman Real Estate. Los datos reflejan contratos firmados en su mayoría a finales del año pasado. Mientras tanto, el precio medio de venta de las viviendas de lujo cayó un 13%, hasta 5,65 millones de dólares.
Las mayores operaciones
Algunas de las mayores operaciones del primer trimestre se produjeron tras rebajas considerables.
Un tríplex en el 165 de la calle Charles, un rascacielos acristalado frente al río Hudson, sólo encontró comprador después de que su precio se redujera dos veces. Alexis Stewart, una personalidad de los medios de comunicación, hija de la experta en estilo de vida Martha Stewart, pagó casi US$35,5 millones a principios de la década de 2000 para reunir las cuatro unidades que componen la casa, que inicialmente puso a la venta en 2019 a US$53 millones. Cuando se firmó un contrato el mes pasado, se había reducido a US$37 millones.
“La gente en este mercado tiene que sentir que está obteniendo un valor relativo”, dijo Ziegelasch, que representó a Stewart en la transacción. “Nadie quiere pagar de más en este mercado”.
La operación más cara de la semana pasada fue la de 7 Sutton Square, una casa adosada propiedad de la familia Wildenstein, que se dedica al arte, según los datos de Olshan Realty. Cotizó por primera vez por US$39,8 millones en 2016, y desde entonces ha entrado y salido del mercado; su último precio de venta fue de US$29,5 millones. Los Wildenstein pagaron US$32,5 millones por ella en 2008.
Fue una de las ocho casas adosadas que se vendieron la semana pasada, más que en cualquier periodo de siete días desde finales de agosto de 2021, dijo Donna Olshan, presidenta de la agencia.
Fila de multimillonarios
Los promotores que tienen que vender un gran número de viviendas de lujo también están cerrando acuerdos.
En Billionaires’ Row, Extell Development vendió seis apartamentos de la Central Park Tower, de 179 unidades, con precios de catálogo que oscilaban entre US$4,5 y US$63,5 millones. Los descuentos de las compras cerradas en los dos últimos trimestres llegaron al 17,8%.
:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/NV7D4C6KKZARVHY4OJ3TJSFBTU.jpg "Club Colette: Un WeWork para el 0,01% más rico llega a Nueva York")
:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/UYAAS7POFZA2FAYEVFXHXDWL3M.jpg "Central Park Tower, centro. Fotógrafo: Amir Hamja/Bloomberg")
“La razón por la que hemos estado cotizando a precios más bajos es que tenemos mucho inventario, y me interesa venderlo”, dijo el fundador y presidente Gary Barnett sobre la torre de la calle 57 Oeste, cuyas ventas comenzaron en 2018. “Se están consiguiendo compras muy, muy atractivas”.
Pero en el proyecto más reciente de Barnett, 50 W. 66th St., donde las ventas se abrieron el año pasado, la demanda ha sido tan fuerte que está subiendo los precios. Un apartamento de cinco dormitorios con una amplia terraza cotizaba a US$12,025 millones cuando se firmó el contrato en febrero, US$1,25 millones más que su precio inicial. Fue una de las más de 10 operaciones realizadas en el edificio desde principios de año, según Barnett.
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Los compradores más ricos están mostrando menos dudas en sus compras, según Tony Sargent, agente de Compass. Cuanto mayor es el precio de compra, menor es el porcentaje del patrimonio neto del comprador que probablemente represente la vivienda, lo que hace que esté menos vinculada a cuestiones macroeconómicas, dijo. Esas personas también están dispuestas a aceptar pequeñas pérdidas cuando están listas para deshacerse de una propiedad, dijo, lo que ayuda a que el mercado se mueva.
Aun así, muchos compradores están considerando la sensatez financiera de sus compras. Aunque un apartamento en Manhattan puede no ofrecer el mayor rendimiento de la inversión que puedan encontrar, no es una inversión especialmente arriesgada, y viene con la ventaja de poder utilizar la vivienda, según Sargent.
“No es que veas a puros inversores haciendo esto”, dijo Sargent sobre la reciente oleada de compradores. “Tienes personas que están diversificando carteras, quieren diversificar dónde está ubicado su dinero”.
Nueva York se está comparando favorablemente con otras partes del país que experimentaron subidas espectaculares de precios en los dos últimos años. En ciudades como Miami y Naples, en Florida, y Austin, en Texas, “los precios se dispararon realmente durante el Covid y Nueva York no tuvo esta loca expansión de precios”, dijo Pamela Liebman, directora ejecutiva del Grupo Corcoran. “Así que, lo creas o no, la gente considera que Nueva York tiene valor”.
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